市场同质化严重，似乎是所有老板最头疼的一个问题。以前说做汽车后市场赚钱，现在满大街都是汽车店、保养店；又说家居装修可以，满大街都是家居公司。

在这样的市场中，企业似乎很难脱颖而出，因为猛一看大家似乎都是一样的，但是像居然之家、森马旗下巴拉巴拉童装等做的还不错的品牌来看，都有一个特征：那就是具有差异化价值。

所谓差异化价值，就是两个方向：要么开创特性，要么开创品类，当行业没有领导品牌的时候，找到一个特性就可以找到辉煌的市场。

像烤鸭就上全聚德，怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛。当已经有了奔驰的时候，宝马说我给你提供驾驶乐趣，沃尔沃说我是安全的汽车，他们也突出重围找到了自己的市场。古人说：“人无我有，人有我特。”而袁老师也说过要给别人新鲜感。

▲宝马的刷屏级H5，将驾驶乐趣展现得淋漓尽致

你怎么说出你的差异化，说出消费者选择你不选择别人的理由？作为企业家，每个人都要思考这个问题。

拍照手机用oppo，寻求性价比找小米，时尚人士用苹果，商务人士用华为。你在消费者心中是什么形象呢？

以前我们都知道，西门子是油烟机之王，但是西门子是德国品牌，是根据德国人的烹饪习惯设计的。而中国人做饭厨房油烟大，老板电器就做了大吸力油烟机，在中国市场卖得很好。

当这个行业陷入同质化竞争的时候，你能不能做一个新品类？

比如飞贷。这家公司之前是做小贷业务的，继2014年开始，竞争变得越来越激烈。在同质化的世界中，它是选择继续靠拓展更多的人力去做？还是选择做一个全新的东西？

他们做了一个选择，做了全球首款的手机贷款APP飞贷。下载这个APP后，消费者可以用3分钟、4个步骤就申请到最高30万元的贷款。仅仅用了半年，就成为继蚂蚁金服、微粒贷和平安普惠之后的第四大互联网金融贷款企业。

同质化的竞争中，是用促销战、价格战、人力地推去延缓增长，还是完全跳出来，站在市场另一个方面开创一个新品类和新特性？如果选择前者，恭喜你，你的企业将永远不会从市场中脱颖而出。

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