这是一家定位于乡镇的便利连锁超市（这里不便公布公司名称）。

我接触到这家公司时的现状是：

1、公司已经拖欠了近2个月的员工工资；

2、欠供应商货款270多万，供应商得知公司问题后也停止供货了，天天有人去公司催债。

3、80%的店面出现亏损；

我是如何运用恩师袁国顺老师的“免费思维”将超市扭亏为盈的呢？

我做到的结果：

1、40天内收款200万现金；

2、拖欠员工2个月的工资，员工自愿换成超市的购物卡；

3、仓储物流成本砍掉60%；

4、欠供应商270万不用还了；

如何做到的，这是各位看官最关心的。接下来听我分析！学袁老师《免费模式》课程，我一直在悟两个字“吃亏”。最终我发现，免费的思维就是吃亏的思维。我就这样无条件的吃亏，无条件的付出，无条件的给予，无条件的爱你。因为谁也无法拒绝一个发自内心爱你、对你好的人。所以就做生意而言，永远要不合作商、员工、顾客放在安全的位置，咱自己吃点亏，不让他们吃一点亏。这样他们就会追随。

人性决定了人最怕的是吃亏，只要让你感觉不吃亏，你就可能会掏钱，你让买家感觉不吃亏，他就可能会买你产品。

具体操作：

一：从人性的角度出发，我把店都免费送给了员工，就这样收款了200万，非常轻松的完成了。

如何操作的？了解了公司整体情况后，我就到店里去了解销售情况，分析其亏损的原因。第一个原因，由于拖欠员工工资，员工没有积极性。第二个原因，由于公司资金链断裂，供应商不给供货，货品短缺。其实和店长聊天的过程中，大家对店都很有信心。

43家店走访完毕后，我就选择了6家店，把店80%的股份送给员工。每个店选两个股东。每个股东收3～5万押金（根据店的面积收），不经营了退还押金。这6家店爽快的把钱交了，把合同签了。因为员工，都知道这个投资情况，更了解店里的经营状况。核心：没让员工吃亏，投资几十万的店才收他几万押金，还送他80%股份。

这6家店改革试运行一个月，这个月期间，我们把所有的资源都倾斜到这6家店，保证这6家店的老板们能赚到钱。一个月的试点过去了，7月2号，我们开了个全体员工的启动大会，现场给这6家店的老板们分钱。这场启动会结束，43家店全部送出去了，加上原来的店收的钱一共200万现金。从此以后公司开启了新纪元，由原来的雇佣制改变为现在的创业合伙制。

二，当员工都变成合伙人的时候，欠的工资都折成购物卡了。因为他还可以卖掉，所以除了离职的员工，其他员工都换成卡了。

三：当员工都变成合伙人的时候，仓储物流成本就下降了60%。每个月公司只免费配货三次，如果你超市在让配货，就需要承担车费。所以员工都提前根据销售数据囤货，囤多了过期了自己承担。以前都是公司囤货在仓库，会出现过期等一系列问题。现在仓库转移到员工家里了（因为员工都住在店附近），店里没货了就回家弄两箱。给老板打工的时候，员工怎么都不肯把货放在自己家里，没货了就等公司配。所以人只操心跟自己有关系的事。目前这个连锁超市是店店盈利。

至于怎么解决270万债务的问题，这个是关键点。当然解决这个问题肯定不是用收到押金来解决的。如果这样那就是没智慧了。至于怎么解决的，给您留个念想。这个呢，这里也不能讲，属于收费范围内的，毕竟我也要吃饭的。了解更多免费的商业模式，请学习《免费模式》课程。

温馨提示：危险动作请勿模仿。

老板要学会算账：

你招聘一个员工给你做销售，一年要开3万的工资，但是他能不能给你出一套策划方案呢？能不能给你创造10万以上甚至更多的利润呢？不一定。但是你花6900元来学习《免费模式》课程，我给你出一套方案。觉得不满意现场退你钱。这个帐能不能算明白自己衡量！