我有一个朋友工作在上海，家住在苏州，所以他每个礼拜都要往返与苏州和上海之间，每个礼拜五都要叫一部车子到虹桥高铁站。过去在马路边上等很长时间都叫不到车，2年前有了滴滴打车，开始方便了很多，在家里就可以把车叫到小区的门口。前些天我们聊天的时候算了一笔账，以前从家里打车去虹桥需要27块钱左右，现在呢需要花43块钱左右。因为整个上海出租车行业的游戏规则已经被改变了。发生在我这朋友身上的事情，也同样的发生在很多人身上。因为我们的打车行为被改变了，而我们支付的成本也增加了。

出租车行业所发生的这个景象，几乎是过去这些年免费模式对传统模式最根本的颠覆。他们首先是快速的培养顾客购买或者是使用的习惯，其次是改变顾客的行为和心理认知，进而摧毁原有行业的运作模式，从而建立新的游戏规则，最后由大鱼吃小鱼形成垄断的趋势。

在这个新的行为体系里他们成为了价格的制定者。

一开始他们想改变消费者，那么最好的办法是什么呢？就是“免费”、“低价”、“倒贴”。他们就是利用消费者喜欢占便宜的心理，彻底的改变了原来的游戏规则。

在滴滴最初的80天补贴大战时，一共砸了14个亿，用户由2000万一下子增加至一个亿。起初出租车司机们都赚到了补贴，乘客打车也省了不少钱。两年后的今天你突然发现，原有的行业规则被改变了，你打车的钱突然从27块增加到43块。打车的成本突然高了很多，然而你还不得不使用它。我的那位朋友他再也回不到原来27块的那个状态了。

免费模式不是你认为的那种搞促销的点子，免费是一套商业模式，是一套具有颠覆性的商业模式。免费最终的目的不是促销、不是卖货，是成为价格的制定者。两个字“垄断”！

讲这个案例你可能觉得有点大，其实滴滴的这种免费的思维适用于各个行业。你没有办法获得全国的定价权，能不能获得全省的定价权？能不能获得全市权？先在某个地区你成为价格的制定者。

举个栗子：

一个卖烧鸡的是怎样通过免费获得的定价权的？这老板学习《免费模式》后，

第一：通过运用15种免费模型中的主产品免费模型，烧鸡赔钱卖，以成本价一半的价格，给当地的客户供货。这样一来就吸引了大量的客户，快速的占领了市场。

第二：通过交叉补贴的方式，对主产品进行利润补贴。这个公司除了有烧鸡还有童子鸡，他在当地又整合了一些凉菜。这些产品熟食店和凉菜店都需要。

第三：通过烧鸡赔钱供货，客户量上来以后，他开始上牛羊肉（自己不生产加工，我们免费模式系统内整合）。谁家做的牛羊肉好，这烧鸡的老板就去谁家采购。价格透明，早期这中间他不拿一分钱利润。3个月后，生产加工牛肉的老板就主动要求送其股份给他了（因为量太大了，万一去采购别人的，就丢了80%的利润）。

第四、第五......

最终2年多的时间他公司成为了价格的制定者，开始慢慢的往上提价了。

好了，这个案例只能讲到这里了，免费模式这个课程所有的免费模型，最终的导向就是让你拥有定价权，至少在你的当地。

了解更多免费的商业模式，请学习《免费模式》课程。

 老板要学会算账：

你招聘一个员工给你做销售，一年要开3万的工资，但是他能不能给你出一套策划方案呢？能不能给你创造10万以上甚至更多的利润呢？不一定。但是你花6900元来学习《免费模式》课程，我给你出一套方案。觉得不满意现场退你钱。这个帐能不能算明白自己衡量！