在商业行为中存在着三种价格，第一种需要掏钱（正价格），第二种不需要掏钱（零价格），但有时候我们还会遇到第三种我们不能忽视的价格，那就是商家给你钱（倒贴价格）。我可没有瞎说，确实存在这种倒贴价格。你使用某个商家的产品或者服务，它还要倒贴给你钱，而非你给商家钱。例如：我们在车站存件行李我们要缴费、我们在停车场存车我们要交停车费、我们在幼儿园存个孩子我们要交学费，但我们把钱存在银行银行反倒给我们钱。银行是主产品利润率最低的企业，但它是世界上最赚钱的企业。

今天我们重点的来讲讲怎么用银行这套模式来做自己的生意？

听完袁国顺老师的课程后我明白了，这叫做免费模式。过去只知道银行是倒贴钱给你，但是一直只是“知道”而没有“明白”，一直不会转换和使用。通过跟随袁老师学习，把这事整明白了，老师破解了银行的盈利模式。

基于此，我们把消费变成存款，出来了一套免费模式。顾客存款有两种方式：第一你把钱存银行，第二你把钱存在商家的储值卡里。第一种比较简单，有公信。第二种有点难，要逐步慢慢的建立公信力。运用成功了你的企业就变成了一个小金库小银行。这叫“借别人钱办自己的事，借别人钱不用还别人还很感谢你”。

怎么运用？接下来给大家举个时尚餐厅的栗子：

这个餐厅的老板是我免费模式的同学，店不大就几百平。现在每年沉淀在公司的钱小300万。当然这不是一天两天能够做到的，这是用了一年多才实现的。他是怎么一步步实现的，接下来给各位看官分析分析。

第一步：他通过关系，做了一个帮助银行揽储的业务（也就是帮助银行拉存款），凡是在我指定的银行开户或者存款的顾客，存款一万送一万二，例如：去郑州银行存款一万元（存自己的账户），送1000元本餐厅现金卡、送一台5900的净水机、送5000元本餐厅热饮。

那么问题来了，这样送，他赚钱吗？答案是：赚钱。

 盈利点1、帮银行揽储，银行会给些补贴，具体多少这里不方便说。为什么要给银行揽储，因为跟银行合作能快速提高企业的公信力，银行是全世界公信力最好的企业。为后期把钱储值到自己公司做铺垫。

盈利点2、送的5000元饮品，是给了顾客10张500面值的卡。这个只可以用来喝下午茶、咖啡。餐厅有几十款热饮，这个卡只能免费喝其中8款，所以带来了其它副产品的消费。很多顾客拿卡来免费喝下午茶的时候，都顺带点了零食和果盘。至于热饮的成本，店里有水吧的话的都知道。这个卡一送就等于不花钱找了很多免费的业务员，顾客拿着这10张卡，回去就送人了。

盈利点3、净水机。送出去的净水机还能搞几百块补贴回来。这个补贴是最大的利润点，这里不方便讲，这是净水机厂家的商业机密。私底下我可以给你讲讲。

第二步：和银行合作半年后，揽储的这个活动停了（这半年的时间帮银行揽储做了300多万，当然银行也把银行的优质资源引流到店里了）。开始揽储到自己的小金库了，让顾客把钱存到储值卡上。顾客存的钱可在本店消费，一年后也可以退（消费不完的按银行利息退）。因为前半年一直和银行合作，有了这层信任背书，这后期的活动也非常成功。

这期间又和银行合作了2个业务，信用卡和理财业务，至于这些是怎么赚钱的，有机会再聊。这个时尚餐厅就这样，通过储值把别人的钱装到自己的口袋。最后说一句：钱在那里心就在那里，管住一个人的钱就能管住一个人的行为，顾客把钱放在在这里自然会回来消费。

 老板要学会算账：

你招聘一个员工给你做销售，一年要开3万的工资，但是他能不能给你出一套策划方案呢？能不能给你创造10万以上甚至更多的利润呢？不一定。但是你花6900元来学习《免费模式》课程，我给你出一套方案。觉得不满意现场退你钱。这个帐能不能算明白自己衡量！