我出生在农村，在我们这个小镇上有8家小超市。这8家超市规模都差不多。有一个超市的老板姓蒋，他的生意是最差的，但是仅用了一个月的时间，他的生意成为镇上客流最多，生意最好的超市。那么究竟是什么原因，让这蒋老板成为镇上第一名呢？细细听我道来。

上个月身份证到期了，去镇上派出所办身份证，由于去的太早，派出所还没有上班。我就和这家超市的蒋老板聊天。得知他的生意不太好，我就跟老蒋说，“你送我一包烟，我送你两个点子”。保证让客流大起来，生意好起来。最终的结果是，老蒋采纳了我的建议，送了一包中华烟给我。

一个月过后，我去镇上派出所领取身份证，路过老蒋家的店，发现很多人在门口排队。这些人排队干什么呢？有拿油壶换油的，有拿盐袋换盐的，有拿烟盒换打火机的等。就这样老蒋的店，生意慢慢的好了起来。

给大家算一个帐：

一个月前我和老蒋聊天，我问老蒋一桶油零售能赚多少钱，老蒋说，“能赚几块钱”。我又问老蒋，是一瓶酒赚的多还是一壶油赚的多？老蒋答曰：“酒赚的多”。

我给老蒋出的点子是油一分钱都不赚，赚酒钱。老百姓拿空油壶购买同品牌的油可抵5至10元现金，每个家庭凭户口本每月只允许换一次，换一桶。这活动一出，每逢“赶集”都排队换油。这样一来老蒋家卖油就一分钱不赚，甚至还倒贴。但是却能聚集大量人流，聚了人气。有人气自然就有生意。

在我们农村呀，每逢过年，家家都要买些饮料，糖果，烟酒等。我就告诉老蒋，每逢“赶集”的时候，卖酒搞促销，广告语是：过年啦喝点好的很有必要。酒的促销搞了一个等值赠送活动，如：买2000元的酒送一辆两千元的电动车等。老蒋告诉我，临近过年的这一个月，也就是这个月份。每逢“赶集”至少卖掉300件酒。按照每件酒赚10元计算，一个“集”，单单酒这个品类就赚了3000块。

在我们农村呀，老百姓很朴实，拿了一个空盐袋换了包盐，总觉得占了人家便宜，反正“赶集”了，就顺便也把家里需要的东西也一起买了。这叫“拿人的手短”，心里总觉得需要回报一下。

在我们农村呀，老娘们嘴很快，谁劈腿了，很快一个村一个村的人都知道了，你要说陈思成出轨了，这些老娘们可能不知道，毕竟她们对互联网还是有局限的。当然，她们要是在老蒋家赚便宜了，她们的传播速度，你想想，你白吃我家盐了，会不会说我点好。这叫“吃人的嘴软”，嘴上不由自主的得说别人好。

在我们农村呀，还有很多很多，我就不一一细说了。反过来说说你们城里吧！

思维的具体落地：

只要凭一个使用完的相关物品的凭证就可以换相关物品或者低现金。比如：酒店可以凭空酒瓶，来本店就餐时可以换一瓶酒。手机店，旧手机换新手机。化妆品店或者美容院，凭化妆品的盒子换新等。不要以为这只是个点子，这是整个免费商业思维，引流部分的一个思维点而已。

具体操作就一句话“凭什么就可以来我店换什么”？

操作要点一，首先要确定你要吸引的目标客户。

操作要点二，换取的物品一定要能吸引到目标客户。

操作要点三，你的成本越低越好。

操作要点四，你的空间能驱动目标客户消费其他产品或服务。

最后的忠告：做生意千万不要太贪，贪者必贫。不要什么人的钱都想赚，什么产品的钱都想赚。如：老蒋家的店，油、盐、调味品、打火机，这些产品都不赚钱，部分还倒贴。但是，老蒋家其他商品赚钱就够了。除了我壹玖免费模式的学员和认可我的人，一般人，没给我足够的好处我是不会帮人出点子的，为什么帮老蒋呢？除了一包中华烟，他还是我家亲戚。