今天我们要说的店叫“76人老烩面”，目前全河南55家店，凭借其2元吃烩面，每家店都能实现95%的投资回报率，真是赚足了眼球赚赚足了钱。

人性中有个弱点叫“贪婪”。

1、生意不好是因为贪，什么钱都想赚，什么人的钱都想赚；

2、上当受骗是因为太贪，什么便宜都想占，什么人的便宜都想占；

3、这世界没有合格的骗子，只有贪心的人；

4、幸好人性有弱了点，要不然我等小生意人该怎么活！

只要你了解人性，你会发现做生意很简单，只要去满足人性就可以了。既然人都贪婪，都喜欢占便宜，那就满足他（她）。

2014年我从上海公司辞职到郑州创业。到郑州我想去吃碗烩面，我一老大哥说，去“76人”吃烩面。我说为啥去“76人”？去了以后我才明白，原来1976年出生的人吃烩面2元一碗，带来的朋友还有个折扣。

为什么我这哥哥要把我带到“76人”吃烩面？因为能占点便宜，因为能有一个身份的优越感。

每个人的一生都在不断寻找优越感：女人，不比人漂亮也要比人有气质；不比人有气质也要比人有文化；不比人有文化也要比人有胸部；不比人有胸部也要比人有眼神；不比人有眼神也要比人有睫毛。男人更是：不比人帅就比人有钱；不比人有钱就比人有风格；不比人有风格也要比人有道德。

“76人”烩面就这样给1976年出生的这类客户群体一个优越感“2元吃烩面”！

做生意千万不要那么贪，不要什么人的钱都想赚。2元一碗烩面，表面上看是赔本的买卖。一碗赔3块钱左右。但实际上，如果你是个会算帐的老板，这样的买卖是大赚特赚。

你用3块钱经营了“转告”，把全郑州1976年出生的人变成了你免费的业务员。他们占了你的便宜都会说你的好。因为“吃人嘴软，拿人手短”。

你一定要记住，每一个赞扬背后都有一两个“慕名而来”，而每一个抱怨背后都有100个“弃你而去”。让顾客说你的好，经营“转告”，何其的重要！

好了最后给你算个账：因为我这位哥哥吃烩面2元，他把我也带去了。我们点了两碗烩面、点了3个小菜、喝了4瓶啤酒。我们一共花了83块钱。他的成本不会超过40块，请问他是赚钱还是赔钱？

所以做生意别TM那么贪，有一部分客户不要赚他的钱，让他变成你的免费的业务员，给你拉客。

“76人”烩面也因此在郑州有了现在数一数二的位置。

这种营销的方式我称之为免费“客户模型”，也就是针对特定的客户群体免费、打折、优惠等，驱动其带动其他客户群体来消费。

好了，这篇文章写完了。你要思考思考你怎么运用客户模型，这种模型任何一个行业都适用。

如：

1、属猴的在本酒店吃饭酒水免费喝；

2、6岁以下小孩在本商场可免费领取童装一件；

3、4、5、6…………

想了解更多免费却赚钱的商业模式，请学习《免费模式》课程。

《免费模式》讲什么：

被实践检验过的15个成功营销模式！

一套完整的资本运作理论！

一套完善的企业管理的方案！

一套让企业老板轻松挣大钱的思维！

揭秘八大案例背后的商业秘密：

如何让持续亏损的有20家连锁店的超市瞬间扭转局面？

如何不花钱开100家连锁店？

如何让一个面临倒闭的工厂瞬间收回5000万现金，并获1亿授权？

如何运用10万资金撬动22亿产业园项目？

如何让希尔顿酒店在资金断链的情况下零成本融资2400万？

如何让一个四线城市商场融资1.5亿并顺利开业？

如何让一台十几万价格的洗碗机免费送出并能持续带来高额收益？

如何让美容美发连锁店在1年时间内营业额从2000万增长到8000万，并不花一分钱开六家新店？

帮你解决的问题：

1、跳出销售产品的模式卖产品，轻轻松松赚大钱。靠降价销售、靠卖产品的竞争手段已经out了，跳出产品的思维卖产品才是长久之计！给产品分级、让顾客在不知不觉中消费你的产品。

2、把财产转化为资产。财产是死的，资产是活的，只有资产才能产生价值。袁老师教你如何把自己的财产变为资产！

3、留住员工、留住人才。员工跳槽频繁，留不住人才，不利于企业的有序健康发展。袁国顺老师的企业管理理论中的员工管理版块教你如何留住好员工！

4、拓展企业产业链。通过置换客户、信息分享的方式拓展企业的横向产业链；通过合作的方式拉伸企业的纵向产业链。

5、把企业变成银行，解决企业缺钱的问题。解析什么是影子银行、储蓄银行，如何零成本融资，如何盈利性融资（你借钱，付利息，他借钱，还赚钱！）。