做生意先要学会尊重消费者，首先要尊重消费者的时间（时间比产品更珍贵）、其次要尊重消费者的小气（谁的钱都来之不易）、再次要尊重消费者的知识面（消费者要的是满足需求，而不是科技原理）。

今天我们来着重的谈谈，怎么来尊重消费者的小气。因为出生在中国最大的村，农村。所以打小家里就穷。这么多年的打拼深深的明白钱的来之不易。在策划每一个项目的时候我都会考虑到恩师袁国顺在免费系统中讲到的破点七要素之一“省钱省的让人心动”。如果你读过我往期的文章你会发现，这些案例都有一个共性，就是都在帮助消费者省钱，都在尊重者消费者的小气。如，酒店免费住、房子免费住、二元吃烩面等都是这样的套路。

都说成功不可复制，但成功的方式和套路是可以复制的。这种成功的法门就是帮助顾客省钱，省钱的背后就是往顾客兜里装钱。现在很多人做生意为什么难呢？因为总是想从顾客兜里拿钱。谁会从顾客兜里拿钱呢？小偷。所以你的顾客防你就想防小偷一样，你就很难得手。

看怎样通过往顾客兜里装钱而实现赚钱的?

我有一个朋友是做服装的，10月份在一起喝茶聊天的过程中，他说他有8000多件去年的库存想处理掉。已经按照100元一件处理了几次，但效果甚微。我到店门口一看，那些处理的衣服就摆在店门口100元一件。一看就是处理的衣服。消费者不是为了买便宜而是为了赚便宜，女人买的不是衣服本身而是好看。所以这些处理的衣服卖不掉。

如何把这8000件库存处理掉呢？

答案：衣服免费送，帮顾客省钱，往顾客兜里装钱。吊牌价的8折付钱，送300元温泉酒店的温泉卡，送300元啤酒，送300元足浴卡。并且7个月后钱全额返还。这样是不是等同于衣服免费穿了？等同于往顾客兜里装钱了？

衣服是有成本的，你疑惑的是怎么赚钱？

盈利点一：资金沉淀。做了近一个半月的活动，收款117万元。按照10%的年化收益率，7个月的收益你自己算。

盈利点二：系统内交叉补贴。我公司的顾客持卡去温泉酒店消费，酒店补贴给我10元；去饭店和啤酒，补贴我10元；去做足疗补贴我10元。

盈利点三：二次进店消费。为什么7个月后返钱呢？因为7个月后，夏装上新了。来拿钱的时候会不会有顾客买衣服？

盈利点四、五、六………

思考：

1、顾客来领钱的时候会不会一个人来？她带来的朋友怎么办？

2、顾客来领钱的时候收据丢了怎么办？

3、到了返钱的那一天顾客没时间过来怎么办？

4、顾客要想购买夏天的新款怎么办？

总之，我是会让顾客心甘情愿的不拿钱走，拿着衣服走。好了，这个策划案，我只能讲这么多了。剩下的属于收费范围内的了。毕竟我也要吃饭的吗。这个策划案还有很多细节，比如活动怎么做呀等，活动做不好很难收到钱的。所以要有系统的思维，你要来听课。

温馨提升：危险动作请勿模仿。

老板要学会算账：

你招聘一个员工给你做销售，一年要开3万的工资，但是他能不能给你出一套策划方案呢？能不能给你创造10万以上甚至更多的利润呢？不一定。但是你花6900元来学习《免费模式》课程，我给你出一套方案。觉得不满意现场退你钱。这个帐能不能算明白自己衡量！