今天要分享的是怎么在纸箱这个最烂的行业里逆袭的故事。这个故事的主人翁叫邢凯，其品牌叫“一撕得”。

在我们生意中，包装箱或者纸箱都是为物（产品）服务的，它不是在为人服务的。但今天的互联网时代一切都在回归到“人”这个字上，以人为中心，一切都要为人服务。能不能让人更方便？能不能让人更懒？能不能让人更安全？能不能让人更爽？能不能让人省钱、省时、省心？

今天我们从“功能模型”这个角度开始今天的分享。这4个字是我的导师袁国顺老师其《免费模式》课程的15个模型中其中的一个模型。意思是：在产品上新增或者嫁接竞争对手没有的功能或者嫁接其他行业的功能。如：餐厅里嫁接照相馆的功能、加油站嫁接洗车和超市的功能、书店嫁接培训班的功能等等.....

下面我来说说一个5毛钱的纸箱如何赚了1亿美元？

核心关键词：功能模型

第一：好的产品一定要让人用起来很“爽”。我要说的这个纸箱是一个带拉链的纸箱，这个纸箱就是运用了“功能模型”，在纸箱上增加了拉链的功能。

拉链的诞生也是一个很复杂的过程，在此拉链纸箱上市之前，邢凯带着团队做了很多个方案。在iPhone4时代，他们就模仿iPhone4做了一个滑轨加箭头在纸箱上。然后不断的去寻找这个世界上有“拉开感”的东西。比如，有黑条、有箭头、有丝带等。最后发现只有在纸箱上印上拉链的时候，没有人问纸箱怎么打开。我经常在网上购物，过去来了一个包裹，纸箱上的胶带缠了一层又一层。每一次拆包裹都要拿着钥匙或者刀把胶带划开。就在前不久我在聚美上购物，寄来了一个拉链式的一撕得纸箱，这个纸箱上有拉链的样式和打开的指式箭头（傻子看了都知道怎么开）。我3秒钟就打开了，拉这纸箱的感觉就像脱衣服一样，一个字“爽”！如果你之前有打开包裹的痛，你就能深刻理解到“一撕得”得爽。所以好的产品要做到的不是看起来漂亮而是用起来很爽，要让消费者更爽。

第二：跨界跨出了全球专利，通过增加一个拉链的功能嫁接到纸箱上，做出了另一个一撕得专利产品，“一撕得波浪胶带”。

“一撕得”做的是电商物流包装。电商企业最痛苦的事情什么，是销售的高峰和低谷差距太大了。所以物流仓储变成了一个非常痛苦的事情。最终邢凯带着其团队有针对于此现状，又做了一次优化。也就是除了拉链纸箱之外的另一个产品，“波浪胶带”。传统咱们公司打包装用的胶带都是直边的，扣胶带扣的手疼。一撕得的胶带是波浪边的，然后在波浪的底下是没有胶的，你带着手套就可以非常快速的把这个胶带剥开。这样就能稍稍的提高电商企业包装工人的效率。就这样两个产品，都因为在其产品上增加了让顾客更方便使用的小功能，极大的提高电商企业的工作效率。从而实现了与众多电商企业的深度合作，如，聚美优品、唯品会、三只松鼠、京东等一些大牌的电商企业。公司实现了1亿美元的营业额。

最后的忠告：一个纸箱都能够做成专利、一个胶带都能做成专利，这个世界不是生意难做，而是你不具备做生意的思维。

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