壹玖实业有限公司导读 今天要讲的这个老板姓李，开水果店的，来自于成都。去年来学习免费模式的时候，他问我，学习袁国顺老师《免费模式》课程，能不能让我多赚点钱，能不能让我一家店一个月多赚30万？我给老李说，太贪了。如果只是个卖水果的根本不可能。三天的课程结束后，老李说他有了一个能月收入30万利润的方案。我问老李是什么方案，老李买了个关子没说。直到今天，老李才电话里给我说了他水果店月入30万的方案。 接下来听我细细道来....... 关键词：跨行业模型 老李运用袁国顺老师《免费模式》中所讲的跨行业模型，一个原本一个月3万利润的店，现在有的店一个月能做到40万利润。并且6个月的时间在成都从16家店开到现在的70家连锁店，店店盈利。水果店大街小巷遍地都是，水果店的利润呢还是不错的。但是由于这个行业进入门槛低，所以竞争很激烈。普通的一个小店一个月能赚3到4万块已经不错了。水果店一般怎么赚钱？靠水果的搭配赚钱，有些水果是用来吸引客流的，有些水果是用来赚钱的。一般水果店的布置是在四周有货架，中间有货柜，客户围着走一圈就把喜欢的水果买走了。一般而言都是这样一个经营模式。当然呢？如果你也这样开水果店，你根本没有可能赚大钱。 问 那么李总是怎么做的呢？ 答 老李学习完课程回去以后，把水果店一分为二，水果店的营业面积分为两个部分。一个区域还是和原来一样是卖水果的。另外一个区域空起来，放一个长条桌，成为顾客休息区，不卖水果。 对于传统思维的老板而言，这么大一个区域空出来是不是很可惜？很多人会想，这样做他的利润应该下滑了怎么可能还上升？但是老李的利润真的是上升了。 问 他是如何做到的呢？ 老李把所有品类的水果都比同行便宜20% 不要考虑成本，不管周围的同行水果卖多少钱，老李一律比同行便宜20%。你可以想象一下，假如你是一个经常卖水果的家庭主妇，你经常关注的水果的价格，老李永远比别人便宜20%你会选择那一家？你是选择贵的还是选择便宜的？这个答案你自己思考。所以你永远记住一句话“价格永远是最好的杠杆”。只要你的价格一变动，客户的来源就源源不断。那么客户一旦进入我的店里来消费。那么就引入我的交叉补贴类产品。 金融 如果说单单把客流引进来，老李是很难赚钱的。所以一定要驱动客户购买“交叉补贴”的产品。也就是袁国顺老师在课程中所讲的设计公司跨行业模型。这个模型中老师讲过一个关键词“资本配置”，课程中老师也会布置作业，让每一位学员都列出自己的拥有的资本，资本又分为8大资本。老李呢有一项人际资本是“金融”，他姐夫是做资产管理的。奥妙就在这个地方，顾客经常在老李的店里能得到实惠，就和老李建立了信赖感。和顾客建立信赖感之后干嘛呢？比如，一个阿姨来买水果，买完水果，销售人员就会引导顾客到另一边的休息区休息聊天去了。那么谁来做陪聊呢？老李他姐夫公司的理财顾问来做陪聊了，给这些阿姨们推荐投资理财产品。一个阿姨图实惠来买了30块钱的水果，最后又因为10%的年化收益，花了5万、10万购买了金融产品。水果店跨行变成了金融超市。为什么老李一个月能实现30利润呢？因为水果一次只能消费几十块，最多一百块、2两百块，但是金融类产品的消费是几万、几十万、甚至是上百万。 当然，你可能说我没有这样的姐夫。但是，这样的“姐夫”也很多，每个城市都有很多这样的“姐夫”。“姐夫”们也都很缺客户，只要你有足够多的客流。你就可以把“姐夫”们都吸引到你公司，你也可以跟老李一样，你在我店陪聊我收摊位费，成交了我拿提成。洗车店、理发店等都可以通过免费洗车、免费理发等方式引流，然后靠“姐夫”挣钱。
