借壶赊酒是创业者“扎钱”百用不殆的招数，几乎使用过它的人，都深得其妙。远者可以讲述到三国时期的诸葛亮、刘备，借得荆州，赊来东吴，终成一方霸业；近者可以讲包玉刚的“借船造势”。

不过各种案例中最令人称道的还是希尔的借壶赊酒妙计成就希尔旅店帝国的故事。

希尔是20世纪美国的前十大财阀，全球闻名的旅店大王，亿万财富的拥有者。但他在当初创业的时候只有区区5000美元。5000美元成就大业，难以想像吧？我们今天的大多数人拥有的存款也不止5000元。1923年的一天，希尔在大街上转悠，当他发现整个繁华的达拉斯商业区竟无一家像样的旅店时，就突发奇想：我如果在这里建设一座高档次的旅店，生意准会兴隆。于是，他开始认真研究起来，最终发现位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地。当时，这块土地的所有者是一个叫老德尔克的房地产商人。

希尔是个有了想法就会马上行动的人，他看中这块土地后，很快就请来了建筑设计师和房地产评估师进行测算，建筑希尔那样的饭店(当时还只是希尔的一个想法或者说是一个希尔旅店概念)起码需要100万美元。当时，希尔的所有资产也不过10万美元，加上他的支持者们的钱，也不过30万美元，而这些钱当时只够买这块地皮的，

至于建旅店的钱就一点着落也没有了。

怎么办？就在很多人都认为希尔要放弃的时候，他却出其不意地取得了惊人的进展。希尔找到老德尔克签订了买卖土地的协议，土地出让费为30万美元。就在老德尔克等着希尔如期付款的时候，希尔却改变了主意，他直接找到土地所有者老德尔克说：“我想买你的土地，是想建造一座大型旅店，而我的钱只够建造旅馆，所以我现在不想买你的地，只想租借你的地。”就在老德尔克想发火，不想和希尔合作的时候，希尔非常“真诚”地接着说：“我的租期为90年，分期付款，每年的租金为3万美元，你保留土地所有权，如果我不能按期付款，你有权收回你的土地和土地上面的饭店。”老德米克听后，变怒为笑，心中嘀咕：世界上还有这样的好事，30万美的土地出让费没有了，却换来270万美元的未来收益和自己土地的所有权，还有可能包括土地上的饭店。于是，这笔交易就谈成了，希尔第一年只需支付给老德米克3万美元而不是30万美元。换言之，希尔实际是只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。

虽然希尔省下了27万美元，但是与建造旅店需要100万美元相比还是“烧火棍打驴——差半截”呢。尽管土地这只“壶”还是老德米克的，但已经和他签定了90年的租赁合同，也不妨拿这只借来的“壶”去赊酒了。于是，希尔再一次找到老德尔克说：“我想拥有以土地作为抵押去贷款的权利。”已经是利益共同体的老德尔克没有办法不同意希尔的建议，否则连1美元也拿不到了。

有了土地使用权，希尔从银行顺利地获得了30万美兀的贷款，再加上自己的7万美元(其余3万美元已经支付了土地当年的租金)，共计37万美元。1924年5月，希尔开始了第一次真正的创业。但是，旅馆刚建造到一半，37万美元就已经用得精光。如果没有资金继续注入，不仅自己的7万美元，成了报废混凝土，而且老德尔克的土地也将成为银行的财产。既然老德尔克的损失要比自己还大，那么老德尔克更应该关心这项事业的进展，更何况老德尔克还那么有钱。想到这里，希尔又找到老德尔克，如实地讲了建造旅馆过程中遇到的资金困难，希望老德尔克把这座建筑物接收过去，让他顺利完工，然后再租赁给希尔来经营，每年租金可以达到10万美元。被套牢的老德尔克想想也只有这个办法，而且也不吃亏——自己拥有土地和土地上面的饭店，每年还有10万美元的租金，原来只值30万美元的土地，现在光年租金就涨到了10万美元。

希尔与老德尔克又一次达成协议，老德尔克补足剩余工程欠款，终于在建成了以希尔名字命名的“达拉斯希尔”旅馆。

其后的故事自然就不用再讲了。

借壶赊酒的成功者，可以说不胜枚举。其要义是把自己的利益实现和有实力的利益追求者捆绑在一起，形成利益共同体。当然同时也把风险转嫁给了对方。

经营企业最主要的不是人才，不是资金，而是商业模式！选择壹玖，让你学到不一样的智

慧！错过了这一次，就不要错过下一次——（报名方式在文章最下方“阅读原文”）

第十届二阶段《资本智慧》倒计时5天!

  主讲人：袁国顺

开课时间：4月22.23.24日(周五.周六.周日)

开课地点：新乡中州颐和酒店

具体地址：新乡市新乡县小吉镇中央大道56号

内容：1.解密人生的五大资本。

2.怎样扩大企业的现金流，让企业有用不完的“新鲜血液”？

3.如何发掘企业的藏宝图，并运用藏宝图让企业做强大做强。

4.企业如何做融资，才能逃出缺钱的怪圈？

5.……尽在资本智慧!