聚世界资本 创商海奇迹

逛超市是我们生活必不可少的一部分

相信很多人都知道

安全套和口香糖总是放在收银台附近的

因为看得多了

所以我们习惯了忽略

习惯了把它当做应该这样做

可是背后的原因你们真的知道吗

首先从陈列架来讲

这些商品比较小

跟大商品摆在一起反而显得不起眼

而收银台是每个人的必经之路

自然会被人注意到

这其实就是一个商家的营销手段

而且这类商品可以被取代

或者种类较多

所以超市为了让此类商品更显眼

更促销而耍的一点手段

简直充满了智慧

从消费者的角度来说

作为一名消费者

当你购买完商品，去结账的时候

是不是总会想想还落下什么东西没有

这个时候你就会瞟一眼收银台附近

你就会发现这些不起眼的小东西

而且这类小东西你可能会用到

价格适中，你就会去买

另一方面来讲

当你买完东西还有零钱

这个时候你就会习惯性地把零钱用来买东西

而你手边的这些小东西就是最合适不过的啦

从中国人的性格上来说

中国人的性格都是比较内敛的

没有欧美的开放

中国人思维比较传统

试想一下

如果你想买盒安全套

是不是想着拿起来就付账走人呢

知道的人越少越好

放在收银台就是利用了顾客这种心理

放在随手就能拿到的地方

给了钱就走

又方便又不尴尬

而且

如果把安全套放在超市里面的货架上

想买的人去取到了

放兜里又怕结账时忘记被人当做小偷

所以超市人性化考虑

放在收银台旁边最合适

看看网友们都怎么说：

1.属性相近论

@小明你出去：这两样都是冲动性消费商品，所以~~（最赞同小明的观点！）

@小萝卜蹲：

①都是橡胶制品；

②都是塞进嘴里的；

③用完都是需要用纸包着，因为难以分解。

@丁丁的丁丁：同样都是可以吹气球泡泡的，原因很简单嘛。

@茫茫人海果然是你：嚼口香糖是一件很随便的事情，现在用套套就像嚼口香糖一样，所以两者是同样使用性质的商品，所以要放在一起，想嚼就嚼，想用就用。

2.阴谋论

小辉辉不懂你说什么：话说美国的杜蕾斯卖到中国，用完了又被回收做成绿箭或者益达卖给中国人。。。。。。。。所以放在一起啊。

无厘头小怪：因为它们的关系不一般。口香糖吃完回收到工厂加工成TT。TT用完回收到工厂加工成口香糖。哇哈哈哈.....

3.贴心论

@韩韩不是韩寒：摆在收银台旁边，属于冲动消费，但在一定程度上可以缓解尴尬。

@小飞侠不一定是科比：人家是怕你不好意思买，故意跟口香糖放在一起，你假装买口香糖，这样就不尴尬了。

4.关联性

@爱吃米饭的米饭：用安全套的同时，你需要清新口气。

@果冻：想买口香糖的有了故事，想买套套的出了事故。

看来这个套路不是一般的深啊！

计生用品是个敏感市场

诺丝科技是个少数派

在最新登陆新三板的企业中，不乏隐形巨头。而所有隐形巨头中，最富有话题性的可能是诺丝科技。

诺丝科技之所以富有话题性，一是源于它的业绩表现。这家成立于2000年的中国本土企业，于2016年2月25日正式登陆新三板，凭借其2015年同比增长19.68%和2066.57%的营收和净利润数据，在个股中变现极其突出，从业绩上看，妖气十足。

▲诺丝科技新三板上市敲钟创始人汪志铭及苏耀强与核心高管合影。

另一则让诺丝科技引人关注的原因，是它所处的行业。在低曝光度的计生用品行业，诺丝科技上市前在公众视野之外默默无闻。但这家公司2015年避孕套年销售量1.2亿只，在全中国每年约100亿只的消耗总量里，已然占据一席之地。诺丝科技，也成为名副其实的中国避孕套第一股。

在杜蕾斯、冈本等国际品牌已占据中国市场60%左右的占比情况下，这个后来居上的国产品牌，是如何分得一杯羹的呢？诺丝科技所处的行业巨头们已经早就开始深耕互联网，而顶着“中国避孕套第一股”的名头，诺丝科技怎样再次突围？

在中国卖避孕套并不是一门好做的生意，这点诺丝科技的两位创始人汪志铭和苏耀强早有感触。在2005年国家放开政策允许安全套自由销售之前，安全套行业是完全由国家计生部门垄断的，只能去计生部门指定网点购买。

而开放购买政策之后，诺丝科技也在销售上也走了不少的弯路，最早先尝试的在各大药房的专柜和商超渠道，销量都不尽如人意，甚至一度出现在商超一个月的销售额不到两百元的窘境。究其原因，两位创始人经过实地考察发现，不管是药店还是商超避孕套都摆放在不显眼的位置，很难被消费者发现，消费者也因为害羞而很少主动询问购买。

▲诺丝科技2013—2014年重要财务数据。

而安全套作为快速消费品的一种，只有建立较强的渠道体系，才能接触到大量的终端消费者。在中国市场，早先安全套在大众媒体上的传播受到国家相关政策规定的制约，安全套领域的竞争更多地开始围绕着渠道之争。

在收银台卖套套，成为诺丝科技线下渠道的一个突破口。既然有顾客不好意思问，那就放在顾客一眼能看到的位置来卖。初次试水的结果，也让公司创始人和实际控制人汪志铭和苏耀强惊喜不已，一个月销售额足足翻了50倍之多，这还是选择性试点的结果，并未大范围的铺开渠道。各大商场看到销售数据之后纷纷主动要求合作，国际大牌也紧跟效仿，一时间全国各大商场的收银台都被安全套“包围”。

凭借首创的“收银台销售”的策略，诺丝科技一下子在市场占有中占据到了优势，一举打破国外大牌夹击的局面，在夹缝中生存下来。

在初尝营销策略的甜头之后，诺斯科技并没有贸然扩张，直到现在，广东仍旧是其主要的根据地。广东经销商的数量在2015年仍占据了诺丝科技全国经销商总数的二分之一以上。

固守大本营广东市场，一方面是其市场需求量大。据第一财经日报2014年的一篇报道显示，单就广州这一座城市安全套的使用量在9.7亿只位居全国第二；其次，作为诺丝科技总公司所在地，不管是从销售渠道还是运输成本上来讲，再加之深耕多年的酒店等大客户渠道，对其布局线下有着绝对的优势。

▲诺丝科技产品代言人吕良伟。

诺丝科技选取的市场切入点是三线城市东莞，很大原因是东莞外来务工年轻人数量庞大，安全套的需求量也同比上涨，同时加上娱乐行业的带动，市场潜力大。数据显示东莞市东孚商贸有限公司最近几年一直是诺丝科技第一大经销商，2013年、2014年、2015年1-7月来自的东孚商贸的销售金额分别为1206.60万元、1462.27万元、976.40万元，稳居全国经销商之冠。

与此同时，诺丝科技还设立了经销商激励制度。经销商一般完成销售指标60%以上将会给予1个点左右的返利作为经销商的年度激励，全额完成指标则给予3个点以上的返利，介于两者之间返2个点左右。在这一系列的制度奖励促进下，诺丝科技的经销商数量在全国达到了299个，销量也迎来了跨越式的增长。

小细节，大智慧！各位老板都要善于了解，发现现象背后的故事哦！