壹玖实业有限公司
2016.11.21
第515期
董明珠是企业圈的一个bug！不是专业出身，却被称为“营销女王”，半路出家，却将格力跟她自己画上了等号，说话词锋凌厉，指责过多位企业家，却在被免职后，收获大片同情与支持！甚至，与她同龄的女企业家里，只有她，最出名！马云提前预定的双11头条，她也能怒刷存在感！
董明珠成功，直接原因是——她会营销！
从基层业务员到“销售女皇”，格力在她手中成为名牌
1990年，董明珠来到了珠海并且加入格力，成为了一名基层业务员做起。不知营销为何物，她却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。
1992年，加入格力第 2 年，她个人在安徽的销售额突破1600万元，占到整个公司的八分之一。
随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，并签下了一张 200 万元的空调单子，一年内，个人销售额上蹿至 3650 万元。
1994年，格力内部却出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”，董明珠却选择出任格力经营部部长，一年后，格力的的营业额从4亿增长到28亿元。
2001年董明珠担任总经理，12年后，格力的营业额从60亿猛增到1200亿。
淡季打款、年终返利，到由各地龙头代理商合资成立区域销售公司，都是她的手笔，1996年，空调业凉夏血战，董明珠宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，促使该年格力销售增长17% ，首次超过竞争对手春兰。
由此，董明珠被称为 “销售女皇”、“营销女王”。
发力互联网，她把自己打造成了一个超级IP
从实业进入互联网，营销女王的威力依然不减！
她可以说是当今国内知名度最高的女企业家，说话词锋凌厉、个性鲜明，不管去到哪里，总能引发话题和关注，就连马云提前预定的双11头条，她也能刷出存在感！
而这一切，她对媒体说“从来没有找过咨询公司。”
2013年底，在央视的年度经济人物的颁奖晚会上，董明珠与雷军分别代表制造业和互联网企业，各执一词，争论两种模式的高下，董明珠当场以10亿下注，豪赌格力五年内不会被小米超越。
这个赌约，越过企业圈直接成了娱乐新闻，不仅在当时刷爆了各大媒体头条，时至今日，也被频频提起。
而董明珠，借着这个热点，此后怼马云、摔手机、斥员工这些花边新闻无一不让大家对董明珠的关注度持续上升。
同时她也抓住一切机会为格力代言，代替成龙为格力的产品代言；联手王健林，一起给格力光伏中央空调打广告；去年年底，她甚至与京东创始人刘强东一起，以卡通形象，推广京东格力旗舰店。
在一波又一波的舆论攻势中，“格力＝董明珠”早已成为大众常识。对此，董明珠表示：“如果我是网红，更多是因为格力成为网红”、“我用真性情去表达，敢于说真话。”
成功的根本原因：雪中送炭的为数不多，只能自己强大！
敢说真话的人很多，任性讲情怀的企业家也不少，为何只有董明珠能成为“bug”?
其实我们困难很多时，大部分人不会雪中送炭，当你到一定地位的时候，你业绩做的好的时候，都会锦上添花，所以，我认为面对压力，第一我们要做正确的事情，第二是我们尽可能的做一件共赢的事情，我们做每一件事要想到对方、别人的感受，这样你很多大的方向、决策也不会错。
还有一点就是我觉得：
不要让别人给于你施舍，
你永远做一个施舍给别人的人，
你就最强大，
你就不会有压力。
以下为视频，董明珠的坚定，大家可以感受下：
董明珠创下了格力的一个奇迹，背后却是她永不服输，不像命运屈服的精神。那么壹玖的家人你也想创造本行业奇迹吗？来壹玖......
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