壹玖实业

越研究小米，越认为中国企业必须向小米学习。

企业难免生或死，小米也可能短期内盛极而衰——即便如此，小米也是倒在组织问题上，绝不会是营销问题上；即便如此，小米的营销也值得学，尤其是小米的十条黄金法则值得我们深度学习研究。

一.衣不如新、人不如旧

古语说衣不如新、人不如旧，这种团队组建用人的策略很适合创业期和快速增长期团队。

打开手机翻通讯录找人，找老朋友，跟老哥们一起来创业，都知根知底，也不用太多磨合，拿起枪杆子就开打，直接名了简单实用。

二.一定要把鸡蛋放在一个篮子里

今天当所有人把鸡蛋放在不同篮子里面的时候，我们就放在一个篮子里面。

这是是联网时代的共性，互联网公司的“爆品”策略，单品爆款当然有风险，做不好你就满盘皆输，这就逼着你自己，逼着你的团队，卯足所有的劲，把产品做到最好；一个极致好产品的威力，胜过一百个“还可以”的产品。让用户尖叫的产品才是王道。

三.以用户为中心，不是以公司为中心，把用户当朋友

假如你心里没有上帝，却口口声声说“把用户当上帝”，岂不是忽悠?小米处理用户关系，就是回归常人常理，把用户当朋友就好。

我要卖产品给朋友，必然质量过硬，忽悠一次，朋友就做不成了；另外，产品是有成本的，我可以少赚一点，便宜卖你，但总不能亏本，否则我就活不下去了，作为朋友，你不能这么对我。

四.注重“品牌的热度” 持续的热度很重要

“品牌知名度”，“品牌美誉度”? no，“品牌热度”！

一边有人夸你粉你，一边有人骂你甚至黑你，都没关系，这都是品牌热度。你要互联网化，先要有颗大心脏。没有什么能比用户都懒得骂你更悲催了。

五.高度聚焦：产品聚焦 用户聚焦 品质聚焦 

今天如果你光看产品，就会得出小米百货甚至小米杂货铺的结论。其实聚焦不仅有产品聚焦，还有用户聚焦:小米早期聚焦的是17-35岁的用户，现在用户群拓宽到“注重品质的大多数”，依旧是聚焦的。

会看这些的热点产品品类往往各领风骚三五年，今年流行电脑，后年流行智能手机，只有建立在有规模的特定用户群基础上，才能不断挖掘用户的新需求，也才有持续的生意做。企业才有机会获得持续发展。

六.建立自己的粉丝，从100个开始

想一想，你手头有了海量的用户，那是一种什么样的体验?好比我们做出一盘菜，端到自家客厅，有两三亿用户等着呢，一定是一抢而空，又端出一个菜，结果又是一抢而空，然后你就会被骂成饥饿营销和耍猴，这是幸福的烦恼。哈哈

只有产品为王，用户为王，才能干掉以前的广告为王，渠道为王的打法。如果你没有大量的用户积累，那么就很尴尬，只能是每次上新品的时候都拿着大喇叭到大街上逢人就吆喝，那样子成本很高，效率很低；等你广告费一撤，一下子就剩下孤零零的自己。

七.渡人就是渡己，越开放越安全。我不但扶你上马还不添乱。

今天小米对于生态链企业的做法，就是扶上马送一程，帮忙还不添乱。

你只要打好基本盘的基础就可以，我们鼓励小米生态链企业做自己的品牌。你可以用小米的渠道，还可以拓展自己的渠道。这样子资源分配就解决了。

八.追求价值最大化，合作共赢

利他即利己，互为价值放大器。赋能是双向的，你给他提供帮助，他也一定回报你，他会让你的系统更强大。

生态链企业早期凭借小米积累迅速做到一定规模，也会对整个系统作出自己的贡献，比如导入新的用户群，不少生态链企业做的产品三分之一是苹果用户，三分之一是其他安卓手机用户，剩下的三分之一才是小米手机用户。

九.让智力拥有方来控股

以前大家做公司拼的是资源和钱，这个时候用控股模式，逻辑上是对的；但是未来的公司必然是靠团队和智力。谁有团队谁有核心技术一定是绝对主导。

所以说可能你是资源和资本的拥有方，要控股未必就是对的，应该让智力拥有方来控股。

十.巧劲笨功夫

小米“从0到1、从1到n”的经验就是：宏观上找到风口找对赛道；中观上盘点核心资产，用核心资产赋能创业者，迅速做大经营规模；微观上打好基础，做好产品经营好用户，不过也要下笨功夫，这样商业模式才跑得通。

总结

小米就是通过这十条黄金法则，打造了小米手机这个爆款，实现单品突破，而单品突破，是市场启动和成长阶段的一种战术策略。

但这并不意味着只卖一个单品，而是前期聚焦资源，重点宣传推荐一个单品，依靠这个单品的畅销，打击竞品，带动上下线产品走量形成互补，因此在设计推广产品时更需要完整、科学的产品结构组合。

合理的做法是先单品突破，逐步丰富产品，然后形成产品结构群。只有形成完整产品结构群的品牌，市场抗风险能力才强，才能支撑品牌立于不败之地。