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2017.10.25

第728期

no！京东虽然终于坐实了要进军房地产行业的传闻，但不是自己开发卖楼，而是成为各大房地产开发商和房产中介的服务平台。

10月24日，京东宣布正式进军房地产市场。首期上线的京东房产频道有82家开发商和35家服务商入驻，涉及2027个项目，覆盖超过20个城市，并与房地产企业碧桂园等众多开发商达成合作。

“上线后的京东房产将会使房地产行业与电商产生新的融合，覆盖住宅、商业地产、特色地产等市场，打造大地产时代的服务平台，并将在5年内成流量、线上交易量双料冠军”。京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军在会议一开始便宣布了京东房地产业务的未来目标，但他也强调，“京东是来做大蛋糕，而不是分蛋糕的。“

今年7月底，原搜狐网副总裁、搜狐焦点总经理曾伏虎到京东房地产部走马上任，担任总经理，开始招兵买马，组建京东的房地产部门。

今年8月，京东以38.5亿元拿下北京亦庄经济开发区一块商业用地；9月份，京东又宣布投资300亿元在东莞市凤岗镇建设“京东•都市人工智能产业新城”。根据京东的财报显示，截至2016年底，京东已在全国15个城市拿下390万平方米土地，合5850亩。

在今天的发布会上，京东对于“买地盖房子”的传言予以公开否认。 那么，京东的房产业务具体怎么做，为何要在现在的时间点布局房产市场，以及京东房产业务未来目标是什么？京东今日也正式给出了答案。

京东房产业务怎么做？ 

京东房地产部总经理曾伏虎明确表示，京东房产的定位是大地产时代的服务平台。“新房、二手房、租赁房这些业务我们都会覆盖，目前一期上线的是新房业务，二手房和租赁业务会陆续上线。”曾伏虎说。

在这个服务平台上强调的是连接、赋能和定制，“建立链接可以很好的帮助房地产商完成获客，而赋能和反向定制解决的正是运营的难点”，上线后的京东房产将覆盖住宅、商业地产、特色地产等市场。

所谓“连接”，曾伏虎解释说，京东建立起的“连接”绝非简单的信息告知，而是通过整合京东营销、服务、供应链等能力，为购房者打造的一站式体验。

目前，京东房产已在京东商城上线，消费者可以通过京东看到到众多开发商推出的房源。但京东强调，这只是“连接”的冰山一角。借助京东的平台，京东房产将促使开发商与消费者间建立起站内站外，线上、线下的全渠道连接，“我们也会有一些深度介入的项目、会有一些服务的功能。”

“这将使房地产商摆脱之前的营销竞争，转向服务供应链竞争，提升开发商新的竞争力”，曾伏虎说，与京东房产合作的项目在与其他项目竞争时，获得的额外价值将是服务于购房者的全周期的服务。

其次，京东房产将通过京东的平台能力为开发商赋能。今年双11，京东与腾讯联手推出“京腾无界零售解决方案”，把包括微信在内的十几个腾讯系产品入口和商家后台打通，所有商家将获得巨大的流量支持、营销解决方案和“天地一体”式的库存与物流。这个无界零售解决方案也将应用到京东房产领域，商业地产作为线下实体服务的承接方，可以对接到这个解决方案中，共享京东的招商资源、会员管理体系以及创新体验。同时，京东的无人便利店、无人超市等众多零售新模式也将在商业地产项目中落地，驱动商业地产在零售模式上的创新升级。

就“定制”来说，京东将利用自己电商业务中积累的消费者大数据，预判消费者未来的消费新需求、新趋势，并围绕商业地产、产业地产、旅游地产、养老地产、海外地产等领域搭建专属团队，与开发商、代理商进行深度合作定制，开发品类爆款。

京东透露，在其房产平台上，将存在开发商、代理商、京东房产三种角色，形成三种合作模式：开发商与京东直接合作，形成品牌直营合作模式；代理商与京东合作，形成京东联营模式；开发商、代理商、京东共同打造多方联营模式。

京东进军房地产的机会来了？ 

近期，对住宅地产未来的发展给出了基调：“房是用来住的，不是用来炒的。”京东得出的判断是：住宅已经进入租赁时代，商业地产功能变迁，特色地产将出现爆品，一个以运营为核心竞争力的大地产时代已然到来。

京东认为，无论住宅还是商业地产，租赁业务的运营对于开发商来说都并非易事，这恰恰是京东进军房产市场的机会。

今年9月初，在一场地产圈的交流活动中，曾伏虎就曾阐述过京东布局房地产电商的“三张牌”——流量、交易工具与上下游供应链。

其中，流量是线上平台碾压传统房产销售模式的“王牌令箭”。京东2017第二季度财报显示，截至2017年6月30日，京东过去12个月的活跃用户数为2.583亿，同比增长37%。目前，京东活跃用户规模约为阿里的1/2，但后者增速只有5-10%左右。业内认为，京东未来的用户流量还有增长空间。

另外，2015年以来，京东连续与腾讯、今日头条、百度展开“京腾计划”、“京条计划”及日前的“京度计划”。这些都将成为京东房产项目的流量源。

此外，曾伏虎表示，京东的交易和支付工具，以及京东白条，“基本上能想得到的金融工具都能拿出来”；在上、下游，京东有十几万供应商和100多万客户，涉及家电、装修等与房产有关的消费，京东也因此有了一手的线上交易数据，这些都将成为京东做房产业务的杀手锏。

在被问及是否与传统房产中介企业进行争夺时，曾伏虎称，京东地产是做大蛋糕不是分这个蛋糕。他认为传统房产中介最大的优势是拥有十几万人的经纪人团队，并在房地产行业中深耕十多年，是典型的从线下打线上。京东房产则是从线上到线下的发力方向。

“京东是在做平台的，利用我们在产品、技术、用户、等方面的优势，从线上到线下来切入这个市场。我们把直接拥有房源的开发商引进平台来，产生房源与用户的连接；我们把同样拥有良好服务能力的经纪公司引到我们平台上来，来帮助购房用户得到更好的服务。我们还能引入像商业机构、服务机构，为商业地产服务，这些就是平台的优势，而且，是符合未来我们所遇见的大地产时代的优势，”曾伏虎告诉全天候科技。

5年内成流量、线上交易量双料冠军？

京东宣称，房产业务的目标是：未来5年内成为流量、线上交易量双料冠军。除此，据全天候科技此前了解，京东商城上线房产品类，还有扩品类和增利润的诉求。

2017年上半年，京东在3C家电线上销售的市场份额已经达到61.3%，在这一品类上，京东已坐稳全渠道最大零售商的地。据京东内部一位核心人士透露，京东要做全品类电商，汽车、房地产是其绕不开的巨大市场。

房产品类的吸引力还在于其远超3C品类的毛利率。一位券商海外分析师对全天候科技表示，在零售电商中，电脑、手机等3C产品的毛利率均在个位数，而根据有关机构统计的房地产企业盈利数据，2016年内房股企业的平均毛利率、净利润率分别达27.6%、12.4%。

不过，对于京东的房产战略，业界也有质疑之声。此前BAT也曾大力尝试进军房产市场，但到目前为止，均谈不上成功；从2014年开始，京东也曾经尝试过住宅众筹等业务，但成效不彰。

这一次，你觉得京东能否干好房地产？

内容来源：零售商业