美国一家靠卖错位袜子搭配的网上服装连锁公司将袜子单只卖，一年卖出30万只，如今已开了600多家专卖店!这个名为Little Miss Matched的公司，意思 是“搭配小姑娘”。

LittleMissMatched.com通过在网上销售袜子，依靠独特的错位搭配设计，五彩斑斓的色彩，抓住了无数少女和老太太的眼球，一 些明星如小甜甜布兰妮等也是其忠实FANS。

短短两年间，LittleMissMatched.com就卖出了60万只袜子，拥有600多家专卖店，公司 资产价值达到1亿美元。

每个人一辈子里发生过最百思不得其解的事，其中有一件是，究竟那只丢掉的袜子跑哪里去了?

为了解决这个问题(更准确来说，应该是为了好玩)，几个美国年轻人专门出售不成对的袜子，款式、颜色随意搭配，只要不是一对就成。

为了保证每只袜子都是"独立"的，袜子均为奇数包装出售("奇数捆绑销售")，三只或七只一套。

”Little Miss Matched“在人们心目中成了一种生活方式：打破条框，不循规蹈矩，每个美眉都能自定义时尚法则。

"搭配小姑娘"初期的销售对象定位为8～12岁的少女，她们本身就是经常丢袜子的"主力军"。为了满足人们买袜子时抱的幽默感心理，迎合那个年龄群的少女的审美爱好。

在美国，"8～12岁是很关键的年龄段，她们骨子里还是小女孩，而市场卖给她们的设计是'性感过头'，那些适合年龄更大的女孩。

8～12岁少女爱玩闹，她们更喜欢可爱风。我们卖的袜子无关乎性感，不想把8岁的女孩穿成像18岁。"

最后，他们制定出"卖袜4大任务"：

1、解决袜子经常"孤单影只"的"古老"问题；

2、把袜子变成衣服漂亮的装饰品;

3、让年轻人通过混搭自由地表达自我;

4、让女孩们想当女孩多久，就当多久。

Little Miss Matched 每只袜子的设计都采用一种经典图案，波尔卡圆点、条纹、心型、花朵或波浪，有4个系列："传统系列"、"惊艳系列"、"前卫系列"和"幽默系列"。

设计者在用色与图案上选用经典搭配，所以整体效果还不错，错配却和谐，而且什么时候穿都不会过时。

另外，每只袜子都有一个特别编号，比如"惊艳4号"，或者"前卫25号"，这样便于收藏袜子，就像收藏棒球卡、麦当劳的小玩具，促使人们越买越想买。如果凑齐一整套134只袜子，就能产生8911种搭配。

袜子出来后，有些祖母来为孙女买袜子，后来反而买给自己，"因为所有女性都有'女孩情结'，她们希望再当一回小女孩，尤其是和女儿、孙女一起穿的感觉，更是奇妙。"

LittleMissMatched从2003年到2005年11月，已经成功售出了60万只袜子(以只为单位)，在全美国拥有600多家专卖店，公司资产价值达到1亿美元。

其实从Little Miss Matched.com的崛起、以及CROCS凉鞋，UGG皮靴创造的一个个市场奇迹来看，他们都有一个共性：有时候，最一成不变、一潭死水的传统行业，更容易找到创新突破口，也更容易找到商机。

市场营销专家塞斯·高汀这样评价道："Little Miss Matched品牌的成功依靠的不是咨询顾问眼中所谓的‘实用'营销策略，或采取低价格或扩大销售渠道为主的营销策略，也没有投放大量广告。实际上，他们的方案根本没有解决任何问题，这才是关键。”

大多数商业人士所受的训练都只是要求他们关注问题，即市场上那些无法正常运作、需要改进的地方。

但正如塞斯·高汀在他书中所说的，解决问题并不是市场营销的唯一方法，而且通常这种方法根本就行不通。

来源：梅花网；文/谭爽

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