还是那句话，不赚钱还是因为进店的人少。有人说超市那么多，交通那么便利，大家都去商场了，下班就捎点菜回来，我根本没生意赚啊？

也许你的便利店是开在小区门口的，也许是开在XX单元1楼的，无所谓。其实小区便利店（小卖铺）能够更深入地接触到小区居民，最大的优势就是能够让他们时时刻刻出门回家都看到你！

第一步：依靠免费快速引流

△首先，在自己的店前搞一个免费信息张贴栏。人们可以在上面张贴各类小广告，包括：房屋出租、转让、保姆介绍等信息。

因为这个免费的信息栏，所以来张贴小广告的人会很多，来看信息的人也会很多。

△同时，还可以在店前放一个免费体重秤。这样，每天晚饭后，小区里散步的居民，尤其是一些上了点年纪的妇女，会到他的店门前来称一称体重。

只是举两个小例子，夏天免费电风扇，冬天免费暖手宝，雨天免费雨伞都可以，至于收快递办宽带电动车充电等等只要这种便利性够多为什么发愁客人不来呢？就算不买东西也无所谓，只要形成来店里的习惯，不愁后期赚不到他们的钱！

第二步：依靠低价大量成交

△日常中用量不大的必须物品，比如酱油、味精、洗洁精等，可以进行降价销售。

当”女人们“称完体重（扇完电风扇、暖完手、还完雨伞）后，有的就会顺带问一下店里的物品价格，结果她们会发现这里的价格比她们在外面买的都要便宜。由于“女人的天性”，过不了多久，这家店便宜就会成为众人皆知的事情。

其实一瓶酱油进货价15.5元，出售价15元，虽然赔钱赚吆喝，但是亏的钱并不多，客流量多了，这三毛五毛的就不算事，后期有一万种方法赚回来。

而且尽量不要用电子收银系统，要用计算器，毕竟来来回回也就那么点东西，几毛钱的零头该舍掉就舍掉，回归到乡村的淳朴。

第三步：依靠服务持续追销

△日常的快消品，大米、纯净水、饮料、啤酒的价格设定在与市场价差不多的价位上，但是提供免费送货服务+零风险保障。

△产品免费送上门，而且只要客户不喜欢，全部提供免费调换。

由于这些物品小区的居民本来就要买，当知道这家店的价格不贵而且服务还这么好的时候，你说会不会在这里买呢？

而送货上门，不只是服务，肯定还要有居民的联系方式送过去不在家就尴尬了）。以后居民也可以直接在微信上“老王，B栋1单元西户送个西瓜过来”，熟悉之后连地址都不用说。

这样的购物体验，一般的小区居民都很乐意，只不过店主需要多受累，但是在运营的前期，就是要赔钱赚吆喝！

总结：还能这么玩？

如果便利店收集了1000个小区居民的联系方式，可不可以建一个微信群呢？

家庭主妇一个微信群、青少年一个微信群、男人一个微信群、老人一个微信群……只要你想要你可以建无数个微信群，甚至爱美甲的一个群、爱吃小龙虾的一个群。

社群经济就是这样玩的。有了这么多群，卖什么不可以呢？

可不可以和小区门口小龙虾店主沟通举办免费吃小龙虾的活动？他出钱你出人，又有营销力度又有精准客户；

可不可以在小区里举办一个自娱自乐性质的”儿童歌唱大赛“呢？每个人20块钱参与费，冠军包一年的食用油怎么样？

类似的例子不胜枚举，只要你拥有小区的资源，你想做什么都可以！形成活动习惯的话，店主要是不办活动，主妇们都等不及的自己在微信群里提建议要办活动了。

便利店是风口，对于互联网从业者来说玩的都是上亿的大买卖，对于家庭作坊式的小卖铺来说，最大的优势还是在于人文情怀，只要用心做，都会做好的。

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