有位女孩，经常为自己的女装店发愁，不知道怎么把销售额提起来。照她说的年销售额80万，平均下来一天也就是一两千块钱，算上房租、员工工资、压货等成本，赚的钱确实微乎其微。

她曾问过老师说能不能帮她梳理一下如何把销售额提起来？那老师就问：“你的女装是什么风格的？”她说是韩版，说了一大堆怎么好，怎么好。然后再问她是生产的还是批发的，她说是做零售也就是开门店的，开在市中心。

后来建议她买多少送多少，猛一听很普通，满大街到处都是买什么送你什么，但很多人都不知道这背后的玄机到底是什么。

她一开始说“怎么送，我送不起啊！”仔细想一下：买多少送多少，无非就是打个五折。平常打五折三折人家都不来看，其实只是换了种说法而已。

假设身上穿的衣服是500元，那购买这件衣服的时候，和销售员还价也还不了多少，无非打个8折9折。现在不用和销售人员还价，也不打折。只要付500元， 衣服拿走，再送一张卡，里面还有500元，你买不买？很多人都会买！

而且下次买衣服还会去那儿买，因为还有钱在这里。卡里还存了500元钱，如果看中的衣服恰好是500元就不用付钱了，对不对？

后来她用这个方法一个月，每天卖出去200件，现金流达到近10万。又过了一个月她问：老师，我现在钱是进来了，那下半年我该怎么办？

老师又问：“那你有没有做数据？有多少人买的是500的？有多人买的是350的？有多少人买的是200的？有多少人是重复消费的？”

过了十天，她说请了三个人做了数据：70%的人买的是500的；20%的人买的是350的；10%的人买的是200的。下一步该怎么办？

那还不简单嘛！夏天和冬天的衣服价格是不一样的，只要把这个数据不重复就行了。

比如说，夏天卖的是200，现在就要卖260；350的就要卖410,500的就要卖560。假设顾客有一张500元的卡，衣服卖560，那顾客就要补60元进去；假如有一张500的卡，衣服卖410，那就还剩90。

什么意思呢？就是卡里面的钱永远不会花完。

再如果这个店的衣服，质量很好，款式又多，价格差不多的话，百分之90的人下次还会再来！而且这只其中一个模式，后面还有几个环节，后面环节挣的钱，远远超过她卖衣服的钱。

所以说现在做生意不再是开个门店赚赚差价，质优价廉默默无闻就能发展了。只有找到自己的盈利点，找到适合自己的商业模式，才能快速发展。

免费商业模式是适合大部分行业的。以前在做SWOT分析的时候，大部分人都会把眼光聚集到劣势分析，现在不一样了，现在最重要的是优势，只有找到自己的绝对优势，才能够一冲而起！

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