免费，是历史潮流。现在有很多企业家很重视免费，开始想方设法将免费战略应用到自己的企业，企图为企业带来希望、带来突破，但遗憾的是很多人都看不清免费的商业本质。

比如有的商家免费赠送产品，但是后期会把价格提高很多，也就是说假如他免费送你一斤原价800的茶叶，等你真正来购买的时候却把价格提到了原价一倍多甚至两倍。

这种做法不是真的免费，而是价格转移。这只是变相的收费模式而已，是假的免费营销。其目的无非是给自己的营销找个噱头，欺骗更多的消费者而已。

他们用的是传统理论--收费理论。在传统理论中，传统营销学、财务会计学、尤其是经济学理论全是收费的理论。里面讲资源是稀缺的，有稀缺就必须有选择，有选择就有机会成本，有机会成本的话价格就不能小于成本，更不能等于零。所以免费会使企业不能生存，是违反常识的商业行为，所以不能接受，接受就是自寻死路。

事实上，免费是为了更好的收费，前期用免费迅速占领市场份额，后期利用增值服务，提供高端的服务来进行更好的收费。

对于消费者来说，免费意味着以后的付费；对于企业来说，免费是为吸引消费者实现成瘾消费，而更好的收费。免费模式的利润来源是交互补贴，用第三方的盈利补贴自己，或是以后期的增值服务补贴前期。

还是举几个例子吧。

一、谷歌公司。

谷歌是互联网免费策略的倡导者和实践者。它提供免费的图书馆资料、邮箱、地图、照片管理、办公软件。结果谷歌成为世界上最大的互联网公司。

二、网络游戏。

05年之前互联网上的的游戏大多都是按时收费的，后来盛大开创了网游免费模式。短短四五年，网游这个行业的用户规模从1000万增长到两亿多；收入从20多亿激增到2009年的300亿，涨了10倍还不止。

三、最熟悉的QQ。

腾讯QQ从刚进入市场的时候就是免费的，凭借这一优势，QQ迅速占领了中国的社交软件市场，很多人都在用QQ进行社交通讯。有了市场份额后，QQ利用QQ会员黄钻等增值服务让公司赚的盆满钵满。

360也说过永久免费，这充分证明了免费模式的优势。当别人都学会了最好的盈利方式，你却还在赚差价，那样就会落后，落后就会付出代价。

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