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有数据显示，2014年我国在线婚恋市场规模为14亿元，到2016年在线婚恋市场规模已经达到30.6亿元，并保持平均20.9%的增速持续增长。在线婚恋市场经过多年的发展已趋于成熟，从2015年开始，市场规模增速开始放缓，照这样的趋势，预计2020年，我国在线婚恋市场规模将达到58.4亿元。

随着90后、00后迈入适婚年龄，人们对于婚礼的品质要求越来越高。明星豪华婚礼屡次刷爆社交平台。品牌婚庆公司也层出不穷。但是，偌大的婚庆市场始终还未出现头部公司收割的局面。

田范江

关键的三步

从单纯的婚恋网站向整个婚恋市场进军后，百合网CEO田范江觉得有下面几个关键点：

第一步是推动原有行业的整合。他们通过一个参股子公司实现了对原来最大竞争对手世纪佳缘的私有化和合并，消除两个公司之间的竞争，获取了行业的头部地位。

第二步是为了延长用户生命周期，他们将原来的收费模式变成免费模式。田范江说：“牺牲一块重要收入换来了用户活跃度的提升和用户生命周期的拉长。”

第三步是陆续开展一系列包括婚礼、情感等婚恋领域有关的投资布局。百合网先后投资和收购了一批公司。在情感咨询领域，通过自己建设的方式开拓了情感医院业务；在金融领域，设置了百合金服进行金融业务的探索；同时，他们还在尝试和婚恋有关的房产领域的涉猎。

婚礼市场是个万亿级别的市场，哪怕占到1%，也是100亿。所以在未来整个业务版图里面，婚恋交友就是一个很小的部分，这是百合网扩张背后的原因。

百合网去年公布的年报中显示，其2016年的全年业绩出现大幅下滑的情况下。年亏损达1.14亿。不过同时其营业收入实现了1.87亿元，同比增加1.16%。田范江表示，去年的亏损有部分是用在了投资布局产业链的公司上。“婚庆业务是个回报较慢的过程，现在用户交了定金，可能半年后他才举行婚礼，所以现金盈收有个过程。”

当前百合网的盈利主要来自于VIP会员服务。除了红娘业务，还包括家庭调解业务。随着当前离婚率的不断上升，田范江认为这块业务会持续增长。关于婚庆业务，他表示有部分盈利，但是还需要一段时间来做线下沉淀，“未来的两三年，会看到成绩。”

一个大的市场，在一段时间内未被收割，不是“难吃”就是“泡沫”。百合网这次能否在朝变夕改的大环境中，重拾曾经的辉煌，还有待时间证明。

部分图文参考于创业邦杂志

同时，壹玖实业第67、68《免费策略》课程于昨日（2017年4月21日）分别在重庆、亳州举行，活动于今日结束。

第70、71、72届《免费策略》也于今日（2017年4月22日）分别在石家庄、龙岩、广州举行，袁国顺老师亲临福建龙岩，为广大企业家出谋划策。