2017.2.28

第564期

今天为大家分享一个服装店如何利用赠品“免费”提升营业额，增强客户粘性，在同行业中脱颖而出的故事：

陈老板在长沙开了一家25-35岁女性的时尚服装店，在开业的时候，我们一起设计了一个赠品策略。 陈老板在店口陈列了十分精美、时尚的女性袜子，发卡、发圈等产品。

在这些产品的上方，写着几个大字：今天你可以免费拿走它们！ 这些精美、时尚的女性袜子，发卡、发圈，只是用来免费赠送的，只要你进入陈老板的店中，花30元办一张会员卡，就可以任意挑选一个产品拿走！同时，以后再陈老板的店里，你都可以享受有会员折扣。 重要的不是这些！ 当你办了会员卡后，你每个月都可以在会员活动日到陈老板的店中，免费拿走一个会员赠品，也就是意味着你办一张会员卡，花30元的会员费，一年中你可以拿走12次赠品，而且每年都可以拿。 一年12个免费赠品，只需办理一张会员卡，怎么算都很划得来。

于是吸引了大量的客户上门办卡，拿走赠品。这样就达到了第一步的目的：吸引客户。 当客户到店里来拿赠品时，她怎么也会对店里的其他产品看上几眼，逛上一逛！女人天生爱逛街，免费拿了别人的赠品，看上几眼作为回报，再合适不过了。 看着看着就会有一部分客户会购买了。原本免费拿了那些赠品，客户心里总想着我总得回馈点吧？在其他地方也是买，那何不在陈老板的店里买呢？同时陈老板 也会加到店顾客的微信，在每个月的会员活动日，陈老板都会把赠品图片精美地发送到会员手机上，提醒会员来领取赠品。会员通常不会自己来，还会带上朋友们一起来。 带来的朋友看到这些赠品也开始心动，办理了会员卡。 通过持续的免费送赠品的策略，陈老板与客户建立了良好的关系，该店回头率达到78%，客户转介绍率达到63.8%，当然，一年下来的利润是同行的3倍！很多老客户直接订货，然后到会员活动日进店取货同时领走赠品。 

 这仅仅免费模式的一种方式，免费的赠品不仅能吸引来新客户，还能帮助转介绍，免费还能帮助你传播自己的店铺、品牌。 巧妙地运用免费模式，可以帮助你快速打开市场，轻松成交客户。

想把生意经营好，老板只需要做好三件事——引流，截流，回流。我们常说有人气才会有财气，所以第一步引流是至关重要的，那么作为老板你知道如何引流你的客户吗？

2017年2月28日，壹玖教育部总裁沈勤德老师走进驻马店，为驻马店的企业家分享如何利用免费模式快速引流。

重 ！磅！ 来！ 袭！

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