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做生意没有那么复杂，简单到9个字，“来，把钱留下来，再回来”。意思是怎么让顾客来？怎么让顾客把钱留下来？怎么让顾客再回来？过去做生意有句话叫“酒香不怕巷子深”，我告诉你，现实的问题是同质化严重的今天，巷里巷外的酒都香了，你酒再香依旧是卖不掉。所以不管你做什么生意，如果你还没想好让顾客“来，把钱留下来，再回来”。的问题，你会很蓝瘦。

既然提到酒香，那么今天就来聊聊酒。昨天一个做酒代理的老板，找到我们酒店，跟我们谈合作，意思是想把酒上到我们酒店，作为婚宴用酒（因为我们德龙太子酒店是信阳市最专业的婚庆酒店）。首先呢，这老板找市场是找对地方了，因为宴请的顾客才能大批量用酒。这叫目标市场定位准确。那么怎么搞定市场呢？

酒老板知道我是研究市场营销，研究免费商业模式的，于是报名了我的壹玖《免费模式》课程，我就现场给他出几招卖酒方案。方案他听后甚为满意。独乐乐不如众乐乐，在这里我给大家分享几个点：

第一：顾客买的不是产品，而是好处和解决方案。

德龙太子酒店用你的酒，你能给德龙太子酒店什么好处？老板思考了一下说，德龙太子酒店能赚酒的差价。这个对于卖酒的而言没有任何优势。德龙太子酒店上任何人的酒都能赚差价。我给出的建议是：老板在他专卖店门口做出海报，凡在德龙太子酒店办宴请的顾客在本店购买酒，满100元送30元餐劵。如果你是卖酒的，你给我介绍顾客，我肯定优先推荐你的酒给我的顾客。这样一来和酒店达成合作就比较容易了。实现了三方受益，卖酒的赚酒钱，卖饭的赚了饭钱，顾客省了部分饭钱。

第二：企业应该重视“购买之后的二次购买和重复购买”。

怎么让喝了我的酒的顾客再回来购买？这就让我想起了小时候村上的小店收啤酒瓶的事情。我就拿着我爸喝酒完的酒瓶子去小店换东西吃。那时候我是多么希望，我爸每次能多喝几瓶酒。我给卖酒老板的建议是，拿着白酒瓶换酒可抵10～50元不等，根据酒的价位来定。这样一来，你就给顾客一个再回来的理由了。喝完换酒、换完再喝，这就是一个良性循环，只要酒的品质还不错，适合大众消费的，这生意就可以源源不断了。其实，多次购买是可以被经营的，其技巧包括：对转介绍的经营、对换购的经营、对依赖的经营。每一个购买者后面都有一群购买者。

我们从下午两点聊到晚上十点，给这卖酒的老板出了6种卖酒的方案，每个点都让他兴奋不已。德龙太子酒店上了他的酒，他报了我壹玖《免费模式》课程，成为我的会员，他也顺利卖了他的酒。三方受益。

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