第一个绝招：细分买菜人的需求，针对性的初加工

王大爷发现，深圳买菜的人可以分为两类。一类喜欢新鲜的好菜；一类是图省事的，对难处理的菜一般不买。王大爷准备了两种类型的菜，来满足上面两类人的需求。

第一类菜：卖相很好的菜。每天菜贩子把菜送到他的摊位时，王大爷就和保姆一起摘菜，把菜搞得漂漂亮亮，然后用保鲜膜包装好，这样的菜很受白领顾客的喜爱。

第二类菜：方便烹饪的菜。王大爷和保姆把土豆削皮，把豇豆折成一段一段，把南瓜切成一小块一小块，等于卖半成品菜。价格贵30%左右，却深受时间紧的上班族和手脚不灵便的老人的喜爱。

第二个绝招：给小区附近的小餐馆送半成品菜

王大爷的半成品菜，深受顾客欢迎，也引起了小区附近很多小餐馆老板的兴趣。虽然价格要贵一点，但却可以省下一个小工的开支。那么多菜，王大爷摘不过来，小区有一群没事干的人，王大爷把闲散的碎片化的人力资源充分整合摘菜，同时保证质量。

第三招：给顾客做美食顾问

王大爷曾做过单位食堂的大厨，他充分发挥烹饪特长，给顾客当美食参谋。比如素菜如何与荤菜搭配等等。王大爷还到深圳小区旁的彩印店，把每一种蔬菜的烹饪技巧制作成小卡片，提供给有兴趣的顾客。

第四个绝招：搞“回头有奖”

王大爷请人刻了一枚大印章，印在为顾客提供的国家级标准的食品袋上，顾客下次来买菜，凭这个袋子可以享受5％的优惠。除了这个，一般顾客买菜，王大爷总会送几根葱苗蒜秧。

王大爷在深圳菜市场的这些绝招，让他的生意非常火爆，效益很稳定。

王大爷所用商业模式的设计，是多种模型的组合套路，这种“杀伤力”着实很大，让顾客没有拒绝的理由。想要了解王大爷都用了哪些免费模型？王大爷如何成功利用自身的无形资本，整合资源？那么快来壹玖资本吧，这里有你梦寐以求的商业模式，十一种免费模型让你打造出属于自己独一无二的商业模式。

《资本策略》将带你实现：

1.盈利性融资怎么操作？免费贷款怎么办理？

2.免费商业模式的设计 ，如何落地到自己的企业？

3.如何打造企业的内部银行让企业同银行一样用不缺钱？

4.如何轻松要账到如何利用账期融资，置换模式，低价模式如何设计？

5.从经济、政治、大数据来看未来经济的走向，提前布局？

壹玖学员分享：

王峰（南孚顿润滑油北京有限公司）：

听了袁国顺老师的分享，我感觉就像找到了个人藏宝图、企业藏宝图，并不停的在考虑，如何将这个模式真正的落地，如何与自己的企业相结合，经过我们长时间与香港《美国南孚顿》的接触，最终我们以零元成本入住了这个企业，并占有这个企业51%的股份。在收购南孚顿之后，我们也一直在想，如何把我们的产品快速推广，那时候，我们也经过一段时间的摸索一段时间的碰壁，后来，偶然一次机会，我们想起来了之前在壹玖的课堂上袁国顺老师讲的免费模式，之后我们运用了袁国顺老师讲的免费模式，买58.9万的机油送奔驰汽车一辆，市场反应很好，使企业的营业额比之前提高了很多，现在社会已经进入了一个免费时代，感谢壹玖这个平台，感谢所有同学、老师，非常感谢袁国顺老师，给我的人生带来一个最大的变化！