人做为社会人，都有本质上的共性，其中一些共性，我们不妨把它叫做“人性的弱点”，比如：      

       爱占小便宜是人性的一个特点，每个人都希望得到“免费的午餐”。

        那么，我们怎么样把这种“想得到免费午餐”的心理，应用在企业中，让企业的业绩随之提升呢？

小张开了一家木门专卖店。他对于店面的布置费了一番心思。

他的店里，除了各式木门产品以外，还陈列着各种各样的物品：有靠枕等各种小件家居用品，有各种锁具，还有很多小工艺品等。物品非常多，使得他的小店显得拥挤杂乱，但他的生意却非常好。

一次，一位客户到小张的店里购买木门。

双方经过一番讨价还价，客户有些累了，就坐下来喝杯茶。这时，他才发现茶的味道非常好，便忍不住问小张：“这杯茶里用的是什么茶叶？”

这时，小张拿出了一包茶叶慷慨地送给了客户。客户意外得到小张“买一送一”的馈赠，觉得占了便宜，十分爽快就交款了。其实，小张早已买好了很多茶叶存在店里。

如果客户是带着孩子一起来的，那么他可以送的东西就更多了。但是，小张并不会主动送东西给客户，而是等着客户看中了店里的某一样东西提出要求时，他才非常“慷慨”地送给客户。

事实上，很多客户在购买了产品之后，都会因为奇怪店里面为什么摆放着那么多东西而问小张，是不是可以送点什么给他。因为他感觉自己和小张做了宗大生意，总得有点什么东西赠送吧？

小张就是利用人们这种想占小便宜的心理，故意不说出是赠品，而在客户提出要求后装作是“慷慨”地送给客户。

在这种情况下，客户反而觉得是自己占到了便宜。

在这个案例中，小张在店里摆满了各种小物品，就是充分地利用了客户喜欢占小便宜的心理，使客户非常爽快并且十分开心地成交。虽然客户占了小便宜，但是小张的生意却越来越好，获得了更多的利润。

在实际销售过程中，诸如优惠打折、免费送货、赠品、附加服务等“小便宜”都可以让客户感到喜悦。如果这些“小便宜”已经不能让客户感到欣喜，那么销售员也可以准备一些特色优惠、特色服务，给客户一个“意外的惊喜”。

不过，我们也会遇到一些得寸进尺的客户，占了小便宜还想占大便宜。

当我们发现对方有这种倾向时，最好马上打断他这种不切实际的想法，可以说：“公司有规定，我不能这样做。”或者对客户说明我们不能再降价或免费赠送的理由。

说话的时候，要柔中带刚，尽量让客户理解我们和公司的苦衷。

一定要让客户意识到自己占了便宜，如果客户觉得理所应得，那么我们的付出就白费了。

优惠策略不能太过频繁，否则客户就不会认为这是难得的机会，也就不会珍惜了。

满足客户贪小便宜的心理要投其所好，保证我们所给予的“便宜”正合客户的胃口。

抓住大众人的心理，充分利用了人性的弱点，你还会缺少客户吗？壹玖资本为您奉上十一种免费模型，打造专属商业模式，让你的客户无法抗拒的成交。

壹玖资本2015年11月课程安排：

《资本演说》

主讲人：黄国辉（后附简介）

开课时间：11月13.14日(周五.周六)

开课地点：绿地之窗云峰B座2516会议室

具体地址：河南省郑州市郑东新区东风南路与七里河南路交汇处绿地之窗云峰B座25楼2516会议室

《资本策略》

主讲人：袁国顺（后附简介）

开课时间：11月20.21.22日(周五.周六.周日)

开课地点：新郑喜度酒店

酒店地址：河南省新郑市郑州航空港区机场新港大道中段西侧，近机场大道。

《资本智慧》

主讲人：袁国顺、吉善良（后附简介）

开课时间：11月27.28.29日(周五.周六.周日)

开课地点：洛阳凤翔山庄

酒店地址：河南省洛阳市洛龙区龙门镇张沟村南路西(洛龙区王城大道南6公里)

       壹玖资本董事长袁国顺在资本运作领域有20多年的经验，是中国免费模式设计第一人！现任河南壹玖资本实业有限公司董事长、河南中央厨房产业园董事长、中原特色食品电商物流产业园董事长、河南国际商会副会长。

       任广州霖森环保科技有限公司总顾问、总策划期间，用3年的时间做到行业第一，用70万的投入资金做成一个大型机械制造业集团！

        运用免费模式，帮助中国民营企业家增加业绩平均在5倍以上！

       运用商业模式不多花一分钱，轻松盘活一个又一个烂尾楼盘！

      运用商业智慧，不花钱，三年内成功运作四个工业产业园区！

       袁国顺老师结合自己在资本领域20多年的经验，每个月一期的500人以上《资本策略》总裁研讨会。以及每个月一期的300人以上《资本智慧》总裁班。

《资本策略》讲什么：

被实践检验过的12个成功营销模式！

一套完整的资本运作理论！

一套完善的企业管理的方案！

一套让企业老板轻松挣大钱的思维！

……

帮你解决的问题：

1、跳出销售产品的模式卖产品，轻轻松松赚大钱。靠降价销售、靠卖产品的竞争手段已经out了，跳出产品的思维卖产品才是长久之计！给产品分级、让顾客在不知不觉中消费你的产品。

2、把财产转化为资产。财产是死的，资产是活的，只有资产才能产生价值。袁老师教你如何把自己的财产变为资产！

3、留住员工、留住人才。员工跳槽频繁，留不住人才，不利于企业的有序健康发展。袁国顺老师的企业管理理论中的员工管理版块教你如何留住好员工！

4、拓展企业产业链。通过置换客户、信息分享的方式拓展企业的横向产业链；通过合作的方式拉伸企业的纵向产业链。

5、把企业变成银行，解决企业缺钱的问题。解析什么是影子银行、储蓄银行，如何零成本融资，如何盈利性融资（你借钱，付利息，他借钱，还赚钱！）。

《资本演说》讲什么？

主讲老师:黄国辉

2008️️北京奥运会商务接待培训八大培训师之一️

《教育部授予大学生创业导师之一》️

《家族资本系统:金刚智慧》主讲老师️

《礼上网来:送礼智慧》创始人之一

《资本演说》的金刚结构

版块一：《员工篇》之八大演说模式：

面试时,老板与准员工的演涚模式。

用什么模式可以招到、吸引得到更多的人!

准员工要求“高薪”时的,老板的应答模式。

新员工入职后,老板见面或培训的四大演说模式,将员工的魂、心、身定在企业。️

老板与高管定任务与目标的演说时演说模式。️

高管未完成指标,情绪低落时的演说模式。️

员工辞职时,老板的演说模式。️

高管向老板请示工作、请示方案时的演说模式。

老板与员工沟通、聊天的演说模式。

版块二:《客户篇》️

与客户(政府官员)吃饭时,敬酒、敬茶、敬烟、敬菜的演说模式。️

公司介绍自己企业产品的演说模式。️

吸收对方与你合作和加盟的演说模式。️

产品与服务，出现差错，与客户道歉的演说模式。

特别节日与顾客道贺的演说模式。

版块三：《夫妻篇》 ️

夫妻之间吵架时的金刚演说模式。 ️

夫妻双方，说服对方来课堂听课的金刚演说模式。

夫妻之间，批评对方的金刚演说模式。

夫妻之间，赞美对方的金刚演说模式。 ️

夫妻一方，发表完观点，听的一方接受或不能接受时， 回应对方的演说模式。

夫妻之间，发生误会时的夫妻之间金刚演说模式。

因孩子问题，引发夫妻矛盾时的金刚演说模式。 ️

丈夫事业低落时，妻子对丈夫鼓励的金刚演说模式。

夫妻房事时，女人的十大忌语。 ️️

夫妻房事时，女人的十大柔爆丈夫的演说模式。

版块四：《父母对孩子篇》 ️

怀孕时，准妈妈每天、每月对胎儿沟通的演说模式。

怀孕时，准爸爸每天、每月对胎儿沟通的演说模式。 ️

孩子要持续玩电脑、手机时，父母的演说模式！ ️

孩子自己该作的事，孩子撒娇时，父母的演说模式！ ️

孩子撒谎时，父母应对的演说模式！

孩子最喜欢听的40句经典的话语！ ️

周未父母接孩子回家，最该常对孩子说的四句话。

孩子考试没有考好，父母最应该说的️4句话的演说模式！

孩子考试考得很好，父母最应该说的️4句话的演说模式！ ️

孩子青春早恋时，父母最该对孩子说的演说模式。

引发孩子梦想、目标的演说模式！

《资本智慧》总裁班上讲什么？

第一阶段：

九种不动产融资模型

重新认识身边的资本

资本的本质和来源

第二阶段：

五种信用融资模型

九种经营模型

第三阶段：

系统融资的三种模型

国家营销

世界首富的商业模式

部分《资本策略》、《资本智慧》毕业合影：

聚世界资本！创商海奇迹！壹玖资本，与您同行！