赚钱，是从小培养的品质

我是美国人，在很多人面前会有优越感，除了犹太人。在认识了老马（Matthew）之后，我就更加懂得，为什么犹太人经营人生的境界，就是高人一筹。

老马他爸从小就灌输他们生意经，头一次听我笑了，犹太人真是爱钱爱疯了。听完老马讲他自己的童年，我彻底改观了。

犹太人所谓的教小孩子挣钱，完全不是我们想像中让小孩“打个工 ”那么简单，粗浅的。他们培养独立，责任，奋进，还有挣更多的钱的能力……

第一笔生意是7岁的时候

老马被他爸逼着找了一份送报的工作。既然都挨家挨户送报纸了，不如顺便推销车牌保护罩。一般人都不忍心拒绝小孩。他就让他爸爸帮他去批来车牌保护罩卖。有一次，他向一个男人推销保护罩，人家不要。

“你有两辆车，那个牌照已经很旧了，都皱了。”

“那是我老婆的车。”人家一脸不在乎。

“那你为什么不买一个试试，用几个月，对比一下，看看牌照能不能用久一点？”

“如果我不能卖出去 4 个，卖至少 1 个也是好的。”那么小的时候，他就懂这个！熏陶的结果。

10岁，玩1000米内的贸易

去海滩玩，在海滩的这一头以低价从穷孩子的手里买进一本漫画书，骑自行车到海滩的另一头卖给有钱的孩子。两头的距离也就是1000来米，也能低买高卖。

四个月之后，他被那个有钱的小孩扁了一顿，因为人家发现原来他是捣卖过来的漫画书，而且中间挣了人家钱。（活该，谁让他挣认识的人的钱，这种事情我们中国人是干不出来的，呵呵。但是他们犹太小孩却不以为然，能想办法挣到钱，他们有一种荣誉感。）

每个星期，他会去街角的商店里买冰镇的灌装软软料，然后送去给那些在打桥牌的70岁以上的老太太。那些老太太不但会买，而且会他预定下一周买啥。

到时候，他就给她们送去，以两倍的价钱卖给她们。这份收入还挺稳定的。也不需要劳工合同。那些老太太还格外喜欢他。

12岁，去高尔夫球场做球童

12岁，还不能去打工。他和他的同学就去高尔夫球场做球童，捡球。其他同学做球童，都是5个小时10美金，背着个超重的球袋到处跑。老马觉得：太不划算了。应该寻求更快的挣钱方法。——从小就是这么被灌输。

他发现13号洞在一个很陡很高的山坡上，没有人能背着球袋上去。所以他就放了把椅子在那边，那些没有球童的人来到这个洞的时候，他就去帮他们把球袋背到山顶，收1美金。

这样很轻松就挣到了他同学2倍的钱。

捡球卖也很挣钱。一般人家都往沟里和灌木丛里找球。“高尔夫球显然都在水塘里，球进了水塘没有人会去捡的”然后他就脱了鞋在水塘里走，踢到一个球了，就用脚趾头夹着球捡起来，拿回去洗干净。一般一次能捡个几百个球回来。洗干净，拿去卖。

不过有一个问题，人们不喜欢买旧的球。所以他就把球包装好。分品牌包装pinnacles的，DDHs的，每12个一打包装好。这些好的牌子2元钱一个，12个一卖。其他杂牌的，或者有点旧的，就50美分一个，50个一包，打包卖。人们很愿意买这种便宜的当练习球用。

我第一次听这些童年往事的时候，只有掉下巴的份。但这些事情，在犹太家庭的小孩子身上，就是个常态。为了琢磨出更多更新颖的挣钱方法，每个犹太人的小孩都会很努力地去学习和思考。

“你既然可以给孩子买玩具玩，为什么不让他们学习怎么样做生意？同样可以乐在其中。”这就是犹太人的逻辑。

自己创造挣零花钱的机会

在美国，孩子的零花钱大都不是白拿的，一般都是说好，你做多少活，给你多少钱。

但老马认为，这样还是太被动了，我们家的方法是：让孩子们到院子里去走走，自己去找有啥事情可做的，然后告诉我们“我可以做啥，要给我多少钱”这是一个完整的“谈判”过程。

他们四处寻找“需求”，然后来和我们谈，应该付多少钱。这样他们就学会了“提案”和“ 讨价还价”。并且他们得不到固定的零用钱，除非他们自己发掘挣钱的机会。

在美国，是不太可能请阿姨的，我们家的家务，基本都被孩子抢着干完。

从小培养理财习惯

我们的孩子各有 2 个储蓄罐，他们挣的钱一半存入家庭账户，一半存入玩具账户。玩具账户的钱，他们可以随便花。

但是家庭账户的钱，每半年去银行存一次。银行账户的钱，每年年终都会交给他们的股票经纪人（他俩7岁和9岁开始每个人都有一个股票经纪人）。

谁说只能大人给孩子讲故事？

我们天天晚上给孩子讲故事，大多是我讲，我也很珍惜这个时光，但有的时候白天真的很累，我就会和老马抱怨。

他就说：“为什么，你不和孩子们坐在一起，交给他们四样东西，一件衬衫，一条领带，一个娃娃，一个笔记本，让他们编故事给你听？”

打那以后，一个星期有4天时间，我讲故事给孩子听，其他3天是孩子讲故事给我们听。

这样可以培养他们的创造力，独立思考的能力，将来他们很自然就不惧怕在众人面前演讲。很多中国孩子到高中，还是过不了演讲的那一半。其实还是练习得太少了。但如果希望孩子未来在职场上出人头地，这些都是必须的素质。

小孩子也可以学管理

老马经常会给孩子讲，自己公司里的事情，这种人就是不称职的员工，那种人是敬业的员工。

出去吃饭的时候，遇到服务不好，他也会和孩子讲，啥叫糟糕的CustomerService。

显然这些都不需要上BusinessManagement，才能学到。其实我们每天都遇到很多这样的事情，但是我们没有利用机会，教孩子这些，非要等到孩子长大了，再花钱补课？

家长的责任究竟是什么？

说起中国家长为孩子买婚房的事情，老马和他的家人，都表示非常的诧异。

最近还听说，纽约长岛大宅七成买家是来自中国的有钱人，其中好多是孩子在美国读书为孩子买的。老马一家都觉得，中国父母这样，对孩子太不负责任了。

授之以渔是家长的责任，而不是授之以鱼。

老马在NYU上学的时候，他妈妈在纽约市中心投资买了一套公寓，当时他就问他妈，能不能让他住进去。他妈妈说，我租出去是多少多少钱，你住可以，房租一分钱也不能少。事后，他为自己想白住的念头狠狠地惭愧了一把。

我们的孩子，现在一个12岁，一个14岁，没有伸手向我们要钱的习惯。除了做家务挣的钱，他们都有自己的生财之道。

在犹太人的法则里，生存能力对孩子来说是最重要的，赚然能力是生存能力之一，而学习是为了生存能力服务的。

这样的教育起先在我自己看来，也有点冷酷，但是逼着逼着孩子的能力就被逼出来了。孩子们也从中收获了同龄人没有的成就感。他们变得更主动，更努力，也更自信。

延伸阅读

犹太人一直以来都被公认为是一个优秀的民族，他们凭着聪明勤劳而在世界的很多地方拥有着出色的成绩。无论是在金钱方面还是智慧方面，都是富有的。

犹太人有他们自己的家教秘方！比如：

● 书本是甜的

● 知识即智慧

● 重视才能

看到犹太人我就会自然的联想到《狼图腾》里说的那种狼性，他们的学习能力、适应能力、生存能力等等，在游牧民族骨子里存在的那种狼性，正是我们这个农耕大国，农耕民族所缺乏的。

在学习和背诵能力方面，我们的孩子并不差，中国的孩子甚至可以为了一场雅思、托福考试可以去背字典！

可说到孩子的能力……想象力、创造力，在孩子年幼的时候就被父母，爷爷奶奶扼杀在摇篮里了，适应力、生存能力就更不要提了，什么事情都要听话，按照规矩办事等等。

羊是培养不出狼来的！除非，有一天我们想明白了，为了孩子，愿意先改变自己。

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