企业内部融资，具体来说是指企业筹集内部资金的融资方式，它属于企业的自有资金。由于自有资金的形成有很大一部分是企业在经营过程中通过自身积累逐步形成的，同其他融资方式相比其最大特点就是成本低。这种融资方式目前有两种：

1.企业变卖融资、主要指将企业的某一部门》驮部分资产进行清算变卖以筹集发展需要的资金。当然企业在进行变卖之前，必须对企业的经营战略有具体的规划，确定了自身的发展方向和目标，然后才能确定变卖融资的目的和要求，进而选择清理资产的对象，对资产进行清理变卖。

2.利用企业应收账款的融资。企业利用应收账款融资是指企业将应收账款作为一种担保品来筹集资金的方法，具体而言有以下两种形式：

①应收账款让售。企业可以在商品运出之前向信贷公司申请贷款，经同意后可在商品运出之后将应收账款让售给信贷公司，信贷公司根据发票金额，减去购买客户提取的现金折扣、信贷公司佣金以及主要用以冲抵销货退回和销货折让的提款后，将余额付给融资企业。

②应收账款抵押。主要由借款企业与经办此项业务的银行或公司订立合同，企业以应收账款作为担保，在规定期限之内，企业以一定额度为限向银行借款融资。一般来说，银行借给企业的资金占应收账款的肋％左右。

商业信用对现代企业而言也是一种重要的融资方式，它主要指发生在企业与企业之间的一种信用和借贷行为，是充分利用商业信用对企业与企业之间的一种信用和借贷行为。充分利用商业信用对企业融资有着非常重要的作用。目前商业信用的方式不断翻新，但万变不离其宗。其主要形式分为两种：

①向产品购买者预收货款。对于单件价值较高或者批量大的产品，生产企业可以向产品购买者预收一定的货款。随着人们物质生活水平的改善，居民储蓄的增加，对一些供不应求的产品，消费者是愿意将一部分储蓄提取出来作为取得产品预付款的。当然此种情况下企业必须有良好的商业信用，具体指，客户对企业有一种信任感；有完整的监督体系；有合同的形式和公正机关公正等等。

②用赊购的方式购进产品。企业在资金不足，而又急需劳动对象和生产工具时，可以采取赊购的方式去获得所急需的产品。企业赊购产品时，先从卖者手中获得产品，但并不向卖者支付现款，而是在一定期限内付清货款。在这个过程中，从赊购产品到还清货款有一段时间，等于给赊购产品的企业增加了一笔贷款。

企业利用赊购方式获得所急需的产品，在一定时间段里解决了企业资金不足的问题。但同时，企业在赊购产品时也必须考虑赊购成本的高低。表面上看赊购产品的金额按产品的销售价格来支付，债务人“无偿”地占用了债权人的资金，事实上，提供此种信用的企业已经把这笔款项的利息加人了产品的价格之中，利息已经随价格转嫁给了购买者。因此在赊购商品时企业应从本身的特点出发，具体问题具体分析，看怎样做有利于企业的利益。

 

怎样获得发展资金？

公司的大小新旧对其筹集资金的难易程度有极大的影响，道理非常简单，大公司股票上市造成的轰动，其本身就是一种免费的宣传。旧公司原来就有知名度，亦可使其在筹集资金方面的努力减少许多困难。反之，对尚未有知名度的新成立的中小私营公司而言，如何吸引投资者对企业产生兴趣和信心？如何使广大投资者在众多的投资机会中，独垂青于贵公司？如何在竞争激烈的资金市场，出奇制胜，获取所需资金？说实话，这可不是一件简单的事。

商场如战场。如果我们把公司比喻成一个战斗体，经理人为指挥干部，销货员为先锋部队，则财务部为后勤部，而董事会决定公开募集资金与招收新人的决策，便是动员作战的召集会。这里单讲募集资金。

中小私营公司获得发展资金的主要途径是吸引投资，市场上有许许多多投资者，如何吸引投资者使其对公司产生注意，进而使其对公司的发展前途和潜力产生信心，从而对投资本公司产生兴趣，下定决心真正采取投资行为呢？公司管理阶层面临的是广大投资群体，这些投资群体包括银行，其他大型投资公司等。然而，什么样的策略才能吸引这些投资者呢？我们认为必须从制订一个详尽的经营计划人手。一份详尽的经营计划，就是一块事业成功的敲门砖，或者，就是投资大门的门票。要吸引投资者，而没有一个充分准备、内容详实的经营计划可供潜在的投资者参阅或进一步研究，这简直就是天方夜谭。

一份成功的经营计划应该包括以下条件：

(1)清晰可读，条理分明，排列井然有序；着重重点问题，内容充实，提纲简洁。

(2)长短适中，文字不可太华丽，亦不可太平庸。

(3)计划书里，至少要说明公司未来几年内之营业目标及其有关之经营理念，并且公司计划每年生产产品与服务项目的数量及品质，连同该项产品消费者与服务对象等，应给予简介分析。

(4)各种固定与变动成本、直接与间接成本、销售数量与价格、营运成绩与利润、股东权益与盈余分配的办法及实际情形等，也应作简要说明。

(5)简介公司经理人及其他干部的背景与能力。

(6)公司财务计划与执行情况。

(7)对公司潜力与将来在市场上可能面对的最新营销竞争情况，以及有关的可能发展都需要作简要说明，而且要提出有力的证据，才能取得投资者的信任。

(8)必须告诉投资人，在正常情况下，只要适当操作，其投资股本应可在多少期间内获得回收。

(9)为了尽快有效吸引所需投资金额，应慎选拟吸引投资的对象，全力以赴，重点出击，避免由于目标太多无法兼顾反而错失良机。

(10)公司代表与有关对象直接交谈，以口头介绍此经营计划时，应更加把握重点，要言不烦地点出其重点部分。

《资本策略》

   主讲人：袁国顺

开课时间：4月15.16.17日(周五.周六.周日)

开课地点：新郑智选假日酒店

具体地址：河南省新郑市航空港区四港联动大道6号！