孙子兵法有这样一段精彩的描述：

敌人营寨上方集鸟雀，这表明下面是座空营；敌军在夜晚惊叫，这是恐慌的表现；敌营之中乱纷纷的，这是敌方将领没有威严的表现；敌人的旗帜摇动不定而且不齐整，是敌人的队伍已经不战自乱；用粮食喂马，杀牲畜食肉，收拾打水的器物，这是准备逃走的穷寇。观察敌人的动向，判断其意图，可以准确地捕捉到战机，并能借此获胜。

将孙子兵法的谋略运用于商战，在竞争中，观察对手周围其它事物的动向，细心体味，就会发现商机，就会清楚在什么时候出手最合适宜。成功的商人应该具有这样的能力，观毛发而知整体，窥一斑而知全身。

19世纪中叶，美国人在加利福尼亚发现了金矿。消息传开，燃起了人们期待发财的强烈欲望。在通往加州的各条大路上挤满了狂热的男男女女，他们风餐露宿，日夜兼程，迫不及待地涌向那令人垂涎三尺的地方。

在滚滚的人流中，有一个背着旧包裹的小伙子，也满怀希望的同大家一起匆匆赶路，他的名字叫菲利普·亚利山大，当时才17岁。谁也没注意到这个毫不起眼的小农夫。到了加州之后，他却干出了惊人之举。亚利山大是带着“黄金梦”来的，到达目的地后，才知道采金并不容易，各地涌来的人太多了。在一大片荒原上挤满了采金的人，吃饭喝水都成了大问题。亚利山大和大家一道拼命埋头苦干。

骄阳火辣辣地曝晒，人们的汁水不停地流淌。山谷里的气候干燥异常，水源奇缺。在这里，水同黄金一样贵重。“谁要给我一碗凉水，老子给他1块金元！”“要是能让我饱饮一顿凉水，我给他2块金元！”掘金人不断地出类似的抱怨声，他们太需要水了。可是在黄金的诱惑下，谁也舍不得花时间去找水。

听了人们的牢骚话，挖了半天仍然一无所获的亚利山大不由心头一动：与其跟这么多人一起漫无边际地挖金子，还不如想法搞些水来呢！这么多人需要水喝，不正是一笔大买卖吗？他断然放弃了采金工作，用挖金子的铁锹挖了一条水沟，把河水引进掘好的水池里。水经过细沙的过滤，变得清流可饮了。亚利山大把水分装成壶，运到工地上卖。

一群群口干舌燥的淘金狂，争先恐后地抢购亚利山大的凉水。

这时，有人挖苦亚利山大：“你辛辛苦苦跑到这里，不赶快挖金子，却做了这种卖水生意，真是个大傻瓜！”任凭人们的嘲讽，亚利山大依旧我行我素，坚持继续卖水。结果，当越来越多的人们白白付出巨大的努力也一无所得，不得不忍饥挨饿流落他乡时，亚利山大已经靠卖水赚了60舶美元。这在当时要算一个小富翁了。

随着“黄金梦”的破灭，采金的人群四处走散，亚利山大也失去了“点水为金”的发财机会。他带上卖水赚来的一笔资金，回到了故乡斯达克乔。父母看到儿子赚了这么多钱回来，高兴极了。亚利山大已经走上独立谋生的道路，他要沿着这条道路走下去。

不久，亚利山大又离开了故乡，来到威斯康星州的密尔沃基城，他决心在这里开辟自己的事业。巴戈告诉他，做小生意只能糊糊口，要想赚大钱，就要做大生意，在纺织、钢铁、五金等行业中投资办厂。因为当时这些行业都在迅速发展，发大财的机会是有的。亚利山大一边听着巴戈的话，一边暗暗盘算自己手头的资金，在投资方向上一时还拿不定主意。

正在这时，有几个人进店来买肥皂。亚利山大机灵地向巴戈详细打听起肥皂的行情来。

“肥皂的销路是不是很好？”“那还用说！”巴戈回答道，“这东西是每家每户都少不了的，天天要用，销路自然很大。但是，因为生产的厂家很多，相互竞争得很厉害，要开新厂挤进去非常不容易。”这时，一个构想在亚利山大的头脑里成熟了，他下定决心：不管如何困难，自己都要试一试！路是人走出来的，只要市场上销路好，这就是最有利的条件。至于如何争取市场，在竞争中站得住脚跟，那就全看自己的本事了。

亚利山大是这样一种人，一旦看准了要干的事情，就会全力以赴地去干。而这正是立志创业的人必须具有的气质。

他用自己卖水得来的资金，建立了一个小型的肥皂制造工厂。不懂肥皂制造技术，他就到一个补习班去学习。然后，又到市场上去做认真的调查，看各家生产的肥皂有什么优缺点。经过不长时间的努力，他竟成了这方面的行家。

要在激烈的市场竞争中后来居上，必须要有自己特点的产品。亚利山大深谙这一点。他仔细研究了各种肥皂的优点，博采众长，经过反复试验，终于制造出一种“与众不同”的优质肥皂。这种肥皂的外观和质地都很好，并且能散发出一种芬芳的香味。这些特点，立即引起家庭主妇们的极大兴趣，一下子就赢得了顾客们的信赖，成了市场上畅销货。

亚历山大一炮打响，成了密尔沃基城有名的企业家。正当亚历山大沉醉于成功的喜悦中，突然一个意外的打击降临了。一场无情的大火，一夜之间就将他的工厂全部烧毁。现在的他一败涂地。他黯然的离开了这个城市，来到了一个新地方---圣路易斯城。这里是美国的皮货交易中心。在两年的皮货经营中，他并没有什么重大的建树，因为他对这个不感兴趣。

他仍然眷恋着密尔沃基市，他曾经在那里叱咤风云，出人头地，他决心放弃皮货生意，重返他的主战场。他看准了肉类食品加工具有很大的发展潜力，决定在这一行业上在显身手。开业那天，他预备下丰盛的宴席，向过去同他竞争过的肥皂商们一 一发出了邀请。他的朋友不解他为什么要这样做，亚历山大笑而不语，他的想法总是与众不同，只是说：“这些人都是我将来的朋友”。被邀请的人当然不会忘记压力山大，按照礼节，他们都准时前来赴宴，宴会上亚历山大站起来致辞：说起来，我们都是老朋友了。过去我们在同一行业竞争过，彼此非常了解，现在我调到一个新的行业来，更需要你们的支持，因为我经营的肉类，只有用各位朋友经营的肥皂才能把多种用品洗干净，我的生意好，各位的生意也会好起来，我们的利益是密切相关的，这一席话激起了一阵热烈的掌声。

就这样两个不同类别的行业，被整合在了一起，在这些朋友的支持下，亚利山大重新在密尔沃基站稳了脚跟，并很快在新的事业上打开了局面。由于他善于捕捉机会，没过多久就赚取了巨额利润。

（编辑：小清新 ）

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