案例背景

近年来能源和环境问题是大家关注和迫切需要解决的。能源被大量消耗、严重影响环境。 随着环境污染和世界能源危机的日益严重，汽车工业作为能源消耗和尾气排放的重要源头，面临着严峻的挑战，大力发展新能源汽车迫在眉睫。

虽然政府部门出台了相关的扶持和政策，但是新能源推广依然面临着诸多问题。例如：1、续航里程；2、配套充电桩；3、价格偏高；作为一家已经在新能源汽车领域摸爬滚打了八年的某企业，如果市场销量继续下滑，必然是先烈，所有的付出最后为竞争对手做了嫁衣，如果市场销量有所突破，加上拥有的核心技术，必然能成为行业先驱。

公司董事长面临企业生死两难的时刻遇到了壹玖资本的一位老师，通过市场调研，结合多年金融行业从业经验，*老师为其设计实操了一套方案，使原本即将倒闭的企业，扭转危局，迅速占领大量终端市场，并解决续航里程、充电桩基础配套和价格偏高的问题。

实操方案

每辆汽车的出厂价格为27万，检测续航里程为350公里。

第一步，申请补贴，国家政策针对新能源汽车续航里程在350公里以上的补贴，国家层面是6万、地方层面是6万，那么此车的价格只剩15万。

第二步，为了有效摊薄资金成本周期，在香港成立外资融资租赁公司（深圳前海地区注册此类公司，十分便捷）。

第三步，用融资租赁公司与生产汽车的企业办理融资长期租赁业务30期（30个月），也就是15万元标的汽车每天偿还166元人民币。（那么问题来了，融资租赁公司没有大量的资金持续购买上游的汽车）

第四步，初期选择四线城市出租车公司（因为城市小，出租车平均每天跑活在350公里以内）与融资租赁公司签署大量购买订单，于是他们之间形成了应收账款的关系。

第五步，利用融资租赁公司与出租车公司的债权，做成银行的应收账款保理业务（保理不是创新类业务，为银行现有标准业务），使融资租赁公司可以持续购买上游的汽车，增加上游的销售量。现在变成出租车公司每月还款166元到银行，另外支付20%利息，也就是每月支付200元，共计30个月，共支付18万人民币，相当于多支付3万元利息。采用后付制结算。

第六步，与当地政府对接，联合建设充电桩，降低城市污染指数。

第七步，每个出租车司机每天拉活基本收入为500元，支付利息200元，每天出租车司机净赚300元。

各方收益

1、生产商：汽车销量猛增，突破发展瓶颈，跨越三座大山，成为行业先驱。

2、融资租赁：配合本公司汽车生产商与银行保理合作，作为中间纽带。

3、银行保理：赚取15万标的20%利息。

4、出租车公司：首次无成本获取新能源汽车使用权，30个月后拥有所有权，继续可以抵押获取资金。

5、政府修充电桩：优化当地空气质量，降低当地失业率，提高官员政绩。

6、出租车司机：提供就业机会，降低就业成本，每天稳定收益。

拓展思路

本资本模式不单只应用于新能源汽车，凡是在10万元人民币以上标的的净水器、生产设备、农用设备、动产等均可以用此模型进行结合，达到企业资源利用的最大化。

壹玖资本2016年5月课程安排：

第十届《资本智慧》第三阶段

时间：5月15.16.17( 周日 周一 周二)
地点：许昌鄢陵花溪中州国际酒店

第三十九届《资本策略》研讨会

时间：5月19.20.21(周四 周五 周六)
地点：许昌鄢陵花溪中州国际酒店

第十二届《资本智慧》第一阶段研讨会

时间：5月28.29.30(周六 周日 周一)

地点： 许昌鄢陵花溪中州国际酒店

第十届《资本智慧》总裁班·第三阶段:
时间：5月15.16.17日三天！

地点：许昌鄢陵花溪中州国际酒店
【酒店地址】许昌市鄢陵县陈化店镇311国道与花溪大道交叉口向北3000米路东
标准间/大床房：288元一晚含双早；
️酒店前台预定电话：
0374-7799100
（打电话时报壹玖资本即可）

壹玖教育部客服张亚蒙：18239956373
壹玖教育部姜海星：
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