聚世界资本 创商海奇迹

现在不少人都写过或者收到过创业者的商业计划书，其中许许多多的商业计划书读起来让人一头雾水，几十页读下来都搞不清楚对方卖的是什么。

   答案很多。最好的回答应该就是：商业模式就是你如何赚钱。

    其核心问题，无非是三个：你卖什么？怎么收费？怎么卖？

     现在大多数企业经营管理的法则中最重要的一条就是：商业模式非常重要，商业模式的好坏直接决定成败。

有种论调，叫做"只要有用户，没有商业模式也可以做起来"。这就有点扯淡了。

确实，很多企业成功时的产品和出发时的大相径庭；确实，我们也许不知道最终被用户接受的产品是什么；但是我们成功，一定是因为我们找到并解决了用户的需求， 同时找到让更多用户接受我们产品的方法。

仅仅有用户，而没有针对我们产品和用户的商业模式的成功运作，更多情况下，用户只会流失。多年来许多曾经红极一时 的互联网产品的衰落便已经提供了足够多的例子。

     众所周知，创业初期三件大事：找方向，找人，找钱。其中找方向，就是找商业模式，即找到自己的商业模式并验证其是成立并可复制的。

同样的技术能够做出不同的产品，同样的产品可以设计出不同的商业模式，商业模式就是这种神奇的东西。好的商业模式可以让你的项目发展迅速，当然，差的商业模式会让你事倍功半，甚至苦不堪言。

举例来说，传统意义上，饮料公司的商业模式就是通过卖饮料来赚钱，快递公司就是通过快递服务来赚钱。然而现代的商业模式不断推陈出新，甚至出现了羊毛出在狗身上，由猪来埋单的商业模式。

没有被验证的商业模式，只是空想，一文不值。

  只有被验证的商业模式是有意义和价值的。

      而且，商业模式的验证必须是通用型的验证，即是可以复制的，特例型的验证没有任何意义。

商业模式是否成立，关键取决于我们的产品有没有抓没抓住用户的刚性需求。

      如果所有人在所有时候都需要你的产品或服务，你就是最赚钱的公司。

如果只有非常少数人只是偶尔才需要你的产品，你大概就要喝西北风了。

用户的需求和获得成本密切相关，所以我们不但要提供好的产品和服务，还要让我们的收费方式为用户所接受，只有这样，商业模式才算成立。

再举个例子，在所有门户网站都将电子邮箱作为免费服务提供的时候，如果你设计的商业模式是收费的，其结果将会如何呢？这是真实发生的，曾经一度市场占有率非常高的263邮箱开始收费后，迅速退出了个人市场。这就是一个明显的教训。

当然，也不要一味热衷于免费，凡是用户不愿意付费的产品或服务，都是没有价值的。说白了就是用户认为你这产品或服务不值得花钱。如果只有免费才能获得用户使用的服务，其价值一定不大，只有能够创造收入的服务才能持久，这是一个很简单显然的道理。

比如说，据传，扎克伯格在被问到商业模式时笑了，说：我有5亿用户，你问我怎么赚钱？

也许他有这个潇洒资本，我也相信刚起步的时候也许Facebook是这样的，但是出发后大概就完全不是这样了。他心里绝对清楚Facebook的商业模式是什么，投资人也清楚，只是在面对媒体时做出一副潇洒的姿态而已。

      一般来说，越是容易入手的商业模式，门槛越低；做起来越容易的商业模式，倒下去也越快。

      其实一个公司赚不赚钱，也许从公司的一开始就可以看出端倪。有两类公司是可能赚钱的：

一种，是从创立的第一天就赚钱的公司。公司卖出的每件产品都赚钱，而且有办法越卖越多，卖出销量卖出规模。

另一种，则是需要累积到一定的用户规模才能爬过盈亏平衡点。但是产品具有很高的不可替代性，而且用户黏性很高。

除此之外的模式，也许能够赚到钱，但大概无法与以上两种相比了。

一般来说，好的商业模式有以下几大特点：

❶ 简单

     产品要简单，针对用户的一个强需求，将用户体验做到极致。

业务前提要简单，一项业务如果要以三个以上的条件为前提，那基本就不可行了。一个商业模式如果环节非常复杂，更是无法执行。

一次创意可以多次复制，好的商业模式都只需要一次创意，凡是需要不断创意的生意都是难度极高的，例如拍电影。你连拍10部赚钱的电影，下一部也无法保证一定赚钱。成败完全取决于你下一次创意如何，这种风险很大。

❷ 重复消费

好的商业模式用户都是重复消费的。需巨额投入拓展市场但用户并不重复消费，这样的商业模式风险是非常大的，例如硬件业。

❸ 多维增值

     多维度开发用户价值，让用户不断延展消费。

❹ 最好有一定门槛

     没有门槛或者门槛很低意味着什么？意味着率先尝试的人如同第一个吃螃蟹的人，倘若成功，大家便蜂拥而上，也许你辛苦开拓的路径瞬间就被挤压致死；而若相反，则将是你一人承担失败的痛苦。这种模式的风险同样可想而知。

   
     先累积用户再寻找商业模式，或者是烧钱来提升发展速度，都是非常高风险的模式，不适合一般的创业者。

虽然由于可以融资来支持烧钱，很多公司和基金采取了先烧钱赚眼球、先赚用户再考虑商业模式的做法，但这种模式的风险是很大的。一旦没有新的金主埋单，现金流就会迅速枯竭，公司就会陷入灭顶之灾。

联想、华为、海尔等企业用了20年的时间发展成为中国的顶级企业，新浪、百度等企业用了10年的时间发展成为有国际影响力的中国顶级民企，而如今，很多企业却幻想着靠烧钱加速发展，想要在创立3年就上市，这是非常不现实的。

前些年火爆一时的团购就是一个典型例子。

曾经有人说，团购肯定有市场，很多小公司没有钱做推广，一定会需要团购公司服务。

没错，但是团购是多少企业的刚需呢？是多高频次的刚需呢？为这个刚需服务的企业应该值多少钱呢？也许只是目前投资人对团购公司所下赌注的几十分之一吧。这就是病症所在。

凡事都有其逻辑，商业尤其如此，不符合逻辑必然会出现问题，非常识性的行为必然有其非常的结果。你要超常规发展必然要融巨资，融巨资呢，风险巨大，一旦失败必然要付出巨大的代价。

     通过资源整合社会科学是一门实践科学，实践科学有什么特点呢？那就是理论和实际差别很大。未经验证是很难确定一个商业模式是否可行，是否经过验证，是判断商业模式价值多少的重要标准。好的商业模式也只是成功的一半！选对一个好的平台也是成功路上的重要根基！现在的商业成功已经不再个人单打独斗的时代， 好的商业模式+平台系统思维才是成功的重要保障！通过平台系统的力量，找到有事业基础和未来的人，形成共同的努力和价值观，建立默契的利益共同体，才会使好的商模式发挥极致！

  壹玖资本以先进的发展模式，科学的精准定位，用宝贵的商业智慧和丰富的行业经验，以人才凝聚人才、以高端吸引高端，构建了一个资本金融学习、实操互助的新经济生态大系统。第十届《资本智慧》第三阶段、第三十九届《资本策略》研讨会、第十二届《资本智慧》第一阶段研讨会、第十届《资本智慧》总裁班·第三阶段即将开启！

壹玖资本2016年5月课程安排：

第十届《资本智慧》第三阶段

时间：5月15.16.17( 周日 周一 周二)
地点：许昌鄢陵花溪中州国际酒店

第三十九届《资本策略》研讨会

时间：5月19.20.21(周四 周五 周六)
地点：许昌鄢陵花溪中州国际酒店

第十二届《资本智慧》第一阶段研讨会

时间：5月28.29.30(周六 周日 周一)

地点： 许昌鄢陵花溪中州国际酒店

第十届《资本智慧》总裁班·第三阶段:
时间：5月15.16.17日三天！

地点：许昌鄢陵花溪中州国际酒店
【酒店地址】许昌市鄢陵县陈化店镇311国道与花溪大道交叉口向北3000米路东
标准间/大床房：288元一晚含双早；
️酒店前台预定电话：
18539038312邱经理

酒店详细地址/到达路径：

许昌鄢陵花溪温泉酒店（许昌鄢陵县陈化店镇花溪大道中段）

郑州——京港澳高速公路→许昌下高速→鄢陵/G311出口左转→G311国道陈化店镇左转→花溪大道3.5公里，到达花溪温泉(共120公里)。

许昌——国道G311行驶19.0公里陈化店镇→左转花溪大道，直行3公里，到达花溪温泉(共25公里)

漯河——京港澳高速→兰南高速公路→鄢陵/G311出口→右转G311行驶1.9公里→右转进入花溪大道，直行3公里，到达花溪温泉。

驻马店——京港澳高速兰南高速→鄢陵/G311出口→右转G311行驶1.9公里→右转进入花溪大道直行3公里，到达花溪温泉。(全程约135公里)

周口——大广高速→永登高速→鄢陵南/S219出口→S219→G311→右转进入花溪大道，直行3公里，到达花溪温泉。

开封——郑民高速→大广高速→兰南高速公路→鄢陵/G311出口→G311行驶1.9公里→右转进入花溪大道直行3公里，到达花溪温泉(全程约100公里)

平顶山——宁洛高速→兰南高速→鄢陵/G311出口→右转G311行驶1.9公里→右转，进入花溪大道直行3公里，到达花溪温泉。(全程约100公里)

洛阳——二广高速→郑少洛高速→永登高速→兰南高速→鄢陵/G311出口→右转G311行驶1.9公里→ 进入花溪大道，直行3公里，到达花溪温泉(全程约200公里)

请大家提前安排好路线，准时参加课程！