聚世界资本 创商海奇迹

直觉是我们察觉情绪记忆的能力，是自觉的一种能力，是与理智思考平行的情绪感觉。自觉情绪能力有3项，包括察觉自己的情绪对言行的影响；了解自己的资源、能力与局限，能正确自我评估；深信自己的价值和能力，肯定自己。

规范能力有五项：①自我控制干扰的情绪与冲动，在压力下仍能够思考清楚;②以真实可靠建立信任，承认自己的错误，勇于面对他人的不道德行为;③即使属于少数，也有良知，坚持原则，能信守承诺，对自己的目标负责;④ 从多种来源寻找新构想，以原创的方式解决问题，愿冒风险;⑥有适应力，对事情的看法要有弹性，随情况调整反应和策略。

当我们投入自己热爱的工作，挑战自己的能力时，就会进入神驰状态。这种浑然忘我就是工作时的最大激励。激励情绪的能力包括：以成就作为驱动力，寻求资讯以降低不稳定性，不断改进;许下诺言，将自己和组织的远景结合，用团体的核心价值决策，牺牲自己以达成目标;主动抓住机会，定立超过别人要求的目标，并以不寻常的方式激励别人;保持乐观心态，因为希望成功，而不是害怕失败而行动，把失败视做可控制的情况，而不是个人失误

以同理心为基础的情绪能力包括：了解他人的感觉和观点，主动关心别人并加以协助;以服务为导向，预测、了解、达成顾客的需求;协助他人发展;善用多元资源;具有一定的政治敏感性，解读关键权力关系;了解影响客户、竞争者的因素。

人际技巧能力中，有5项是关于掌握情绪，3项关于团体运作的能力。前者包括具有影响力，善于倾听与沟通、冲突管理能力，并能领导伙伴，催化改变。团体运作包括建立关系、合作精神与团队能力。

商场的谈判，有如一场竞技，决胜靠的不是权力，而是懂得控制情势。

尽管谈判过程很艰难，结果也未必能达到双赢。

但懂得控制情势至少不会让自己输的太难看，不会完全被对方牵着鼻子走。

让自己的声音和身体语言，听起来中性一些，不要带有太多的情绪。在谈判前做好准备，锻炼自己的心志，告诉自己，大可不要这笔交易，避免得失心太重。

不要一开始就做出退让。如果你不确定能拿下这笔交易，最好不要立刻降低要求。否则对方可能抓住你松口的机会，一再探究你的底线。

当人们滔滔不绝时，就是给人评量的机会。长篇大论的报告，会让对方清楚你的理论依据，更容易找出你的弱点。

奉承对方或者夸大自己都很容易被识破，这反而会让你做出不当的决定。决策或者谈判时，尽量保持冷静，不要带入主观情绪。

如果你很想和对方拉近关系，反而会让你做出不当的决定。决策或者谈判时，请不要卷入私人关系。

做好谈判前的一切准备。如果你没有比竞争对手更了解潜在客户、更了解市场、以及顾客的需求，那你就输定了。

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壹玖资本2016年6月课程安排：

第十二届《资本智慧》
时间：6月11.12.13日三天！

地点：许昌鄢陵花溪中州国际酒店
【酒店地址】许昌市鄢陵县陈化店镇311国道与花溪大道交叉口向北3000米路东
标准间/大床房：288元一晚含双早；
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（打电话时报壹玖资本即可）

第51届《资本策略》
时间：6月23.24.25日三天！

地点：许昌金雨玫瑰酒店
【酒店地址】许昌鄢陵花溪大道南段

电话：(0374)7759999

酒店详细地址/到达路径：

许昌鄢陵花溪温泉酒店（许昌鄢陵县陈化店镇花溪大道中段）

郑州——京港澳高速公路→许昌下高速→鄢陵/G311出口左转→G311国道陈化店镇左转→花溪大道3.5公里，到达花溪温泉(共120公里)。

许昌——国道G311行驶19.0公里陈化店镇→左转花溪大道，直行3公里，到达花溪温泉(共25公里)

漯河——京港澳高速→兰南高速公路→鄢陵/G311出口→右转G311行驶1.9公里→右转进入花溪大道，直行3公里，到达花溪温泉。

驻马店——京港澳高速兰南高速→鄢陵/G311出口→右转G311行驶1.9公里→右转进入花溪大道直行3公里，到达花溪温泉。(全程约135公里)

周口——大广高速→永登高速→鄢陵南/S219出口→S219→G311→右转进入花溪大道，直行3公里，到达花溪温泉。

开封——郑民高速→大广高速→兰南高速公路→鄢陵/G311出口→G311行驶1.9公里→右转进入花溪大道直行3公里，到达花溪温泉(全程约100公里)

平顶山——宁洛高速→兰南高速→鄢陵/G311出口→右转G311行驶1.9公里→右转，进入花溪大道直行3公里，到达花溪温泉。(全程约100公里)

洛阳——二广高速→郑少洛高速→永登高速→兰南高速→鄢陵/G311出口→右转G311行驶1.9公里→ 进入花溪大道，直行3公里，到达花溪温泉(全程约200公里)

请大家提前安排好路线，准时参加课程！