聚世界资本 创商海奇迹

强烈建议各位老板先把这个 28 分钟的视频看完。        周鸿祎听完他讲的创业模式后震惊了...

　　 罗振宇评价他的公司：传统企业转型互联网最成功的企业。

　　李善友教授把他的创业经历当作中欧商学院的经典案例。

　　《Fast Company》将他纳入“2014年“中国商业最具创意人物100”，与马云、雷军齐名。

　　“我一生一定要做一件很酷的事。”

　　把这话奉为圭臬的不是别人，正是宗毅。宗毅是谁?

　　14年前，他是广州一家开工厂的小老板，无人知晓。在100平方米的厂房里，一边汗流浃背地修着机器，一边考虑客户的欠款什么时候到账，每天都在缺钱、缺订单、缺人的状态里以战养战，拆东墙补西墙。

　　6年前，他是谁?依然没人知道。纵然他的公司成为全世界游泳池恒温节能设备的世界一哥，已然当之无愧的“全球隐形冠军”。

　　2年前，答案还是模糊。

　　然而如今，70后大叔宗毅在互联网圈风头正劲、势头正猛，拥有一大批铁杆拥趸者。他的创业故事被广为流传，他常用的标签除了芬尼克兹集团CEO，还有一堆：

　　✔他一人掌管10+ 家公司，却几乎不负责每个公司的具体运营，他每天的工作就是演讲和设计公司激励制度。（但公司的员工却对他死心塌地，无比“忠诚”。）

　　✔他是中国首批特斯拉车主，从广州到北京提车，回来的路上顺便开辟了中国第一条贯穿南北的电动车充电之路。（此举震惊业界，特斯拉中国总部也深受启发，正式开启中国电动车充电项目。）

　　✔他策划的“互联网大篷车”在朋友圈爆炸式传播，一毛钱不花请来了王铮亮、夏雨、徐静蕾、郎永淳。

　　✔他想建超级幼儿园，政府直接划给他上千平方米的土地的...

　　高管流失引发模式思考

　　1家公司裂变成7家公司

　　宗毅2002年开始创业，是一个非常传统的开工厂的小老板。

　　此后4年，他连续两次创业做空调，在巨头林立的夹缝中难以生存，因竞争激烈、利润太薄，沦为炮灰。

　　偶然的机会，他发现空气能热泵这款产品，在欧美销售火爆，却只有美国人能生产。于是，宗毅果断转型，把他创业的第三家公司 ——芬尼克兹全部砸在空气能热泵的研发上，迅速达到欧盟标准，进而以贴牌生产的方式一举杀入欧洲市场，因赶上了中国对外贸易第一场浪潮，销售额连续4年都保持100%的增长率，到2008年的时候，他的公司成为全世界游泳池恒温节能设备的世界一哥，成为当之无愧的“隐形冠军”。

　　2004年，恰逢他的销售高管突然离职，自立门户生产一样的产品，而且此人手握芬尼克兹 80% 的销售业务。

　　“他是公司里非常关键的人，公司80%的销售额都是他做的。他知道你所有的秘密：你的成本，你的售价，你的客户，甚至你做过的坏事——因为当时都是我们俩一起去做的。”宗毅当时很伤心，甚至有些恐惧。

　　后来他一直思考这个问题：公司里总会出现牛人，他就想当老大，给多少钱都不可能留得住，怎么办?

　　创业成功后，企业运营最难解决的，一个是高管流失，二是无法持续创新。

　　为了不让这种事情再次发生，宗毅想要创造一种制度。他思来想去，决定用“裂变式内部创业”的创新模式，没想到不仅做出了7 个子公司，还完美的解决了上面两个问题。

　　牛逼的高管都想当老大 

　　我让你当老大，我还投给你钱 

　　2006 年，公司要做新业务。宗毅宣布要注册新公司，要从高管中选出一名做创始人，这个高管必须出钱占股，越大越好;同时，其他高管参投，5 万一股，一股起投。当时有 6 个高管，宗毅鼓励每人拿出 15 万入股。当时高管们都半信半疑，认为老板是想套住自己的资金。宗毅做了大量的沟通工作后，还是没有说通其中 2 名高管。最后宗毅和合伙人加 4 名高管凑了 65万，其中宗毅自己出了 20 万，正式启动了新公司。

　　又一年后，公司赚了 100 万。宗毅拿出 60 万来分红，那只是第一年而已，两名没参与的高管后悔一辈子。

　　第一个内部创业样板成功后，让宗毅得到所有员工的信任。（舍得与员工分享利益，才能赢得信任）注册第二公司的时候，宗毅希望能凑够 100 万，结果员工们一晚上给他凑够了 200 多万。他们相信公司做的越大，自己赚的越多。

　　从这以后宗毅就发现这个方法很好，所以每年都搞一次。每年一次机会，所以每年他的员工都翘首以待，这次干什么?

　　因为每一次不光是大家有投资的机会，最关键的是，会有一个带头人，能够成为股东级的总经理。

　　举办公司内部创业大赛 

　　之前，芬尼克兹的产品主要销往国外。2009 年，宗毅想注册一个新公司，拿下中国这个最大的市场。

　　这个项目比较大，需要真正有创业精神和领导才能的人来做，宗毅认为不能再像之前那样指定高管的方式，他在内部发起了名为“如果我是总经理”的创业大赛。

　　员工自由组队，带着自己的商业计划上台做 DEMO 演讲。

　　第一轮：13 个队报名参加来抢这个项目，第一轮通过打分刷下去 9 队。

　　第二轮：宗毅从中欧创业营造请了一些圈内大咖，比如当时阿里巴巴华南区的负责人，还有 IDG 的一个副总。

　　最后：创业大赛变成融资路演，有投资权力的员工通过台上的演讲决定是否投资，以及投给谁。（让他们真正掏钱的时候，他们就会很认真了。他会考虑，台上的人在公司这几年有没有做过错事，是不是有能力做这个项目。）

　　这个项目的胜出者拿到了员工投出的750万，宗毅及其合伙人跟投 750 万。（每个项目启动时，员工出多少，宗毅和他的合伙人就跟多少）

　　用人民币选出的带头人德才兼备 

　　内部创业选带头人，要投票，但选票不是写在纸上的，而是直接拿现金投票，人民币选出来的才是德才兼备的人。芬尼的选举机制是：我先投资25%，创业者自己投资10%，剩余的是员工的选举股份。

　　我们只看钱，钱是最管用的。为什么？在钱面前大家是很认真的，我们把参赛队伍公布出来之后，“选民”就会去研究该把钱投给谁，根本不用你去评估。

　　所以，选出来的人，第一个就是道德水平不差，第二个就是经营能力不错。所以，用人民币选出来的人是德才兼备的。

　　老同志会竭尽全力支持年轻人。

　　以前，提升重要干部的时候，提升一个人，得罪好几个人，压力全在你在这，每个人都在找你说情。老员工找我说，在公司七八年，现在该轮到我了。

　　我想，这个你搞不定啊。但我不能直说你不合适，多打击人，我就说，你参赛吧，皮球一下子就踢出去了。他就会想，我又不懂互联网，参赛能拿到钱吗？

　　然后我就引导他，你后面那个谁谁谁不错，你多投钱点给他，让他给你做大股东，替你赚钱，他想一想，OK。

　　这个年轻人如果上去，做的成功就会帮他赚钱。他自然会全力以赴支持他的工作，因为老资格的同志在公司里是有威望和有影响力的。这样一来，公司就不会因为你越级提拔而造成混乱。

　　特斯拉狂暴之路

　　2008年金融危机席卷而来，市场风云突变。

　　“在日子好过的时候，你不会想到变革，是吧?”公司在2009年利润呈断崖式下滑，一年少了60%，更预知到未来几年肯定每况愈下。“当时我就在想，该怎么办?”

　　危机之中，宗毅如何长袖善舞?

　　——他考虑的是转型做电商。

　　但传统行业出身的他，在互联网大潮来袭时，也曾焦虑得找不到方向。

　　在高人的指点下，想做粉丝经济的他，还专程去拜访了罗振宇。

　　“当时我不知道他的功力怎么样。我就跟他讲我的想法和我的产品，他上下打量了我一下说，你没可能。“

　　你没故事，谁知道你是谁啊，我们都不知道怎么叙述你。

　　关键是你的产品不行。小米是做手机的，大家天天拿在手上，聊天什么的多好玩。你做的是什么?空气过滤器，冷气热水器，你见过有人玩热水器的吗?你怎么做粉丝?”

　　唯一的途径就是借势。罗振宇给宗毅支招——打造中国第一条电动车南北充电之路。

　　宗毅是中国第一批特斯拉车主，他认为这是全世界最伟大的产品。他第一次在硅谷见到这种车的时候，就异常激动，在他看来，它实际上是一个移动的互联网终端，而不仅仅是一台车。

　　但他当时下了四万美金的定金，买了这个车以后，足足等了整整十一个月，特斯拉不断改变它的承诺。为什么会这样呢?就是因为充电桩修不起来。

　　由于广州没有充电桩，任性的特斯拉公司就是不发车，逼着他把提车地点更改为北京。宗毅当时就在想，怎么把这个车搞回去，最简单的办法就是弄个卡车运回去。

　　他的一个员工说：“这种事怎么是你干的呢，是吧?你要把它开回来才符合你的身份嘛。”

　　“那就开吧，开也不难，是吧?”他说。

　　2014年5月，宗毅买了一台比亚迪“秦”电动汽车，带着摄影师、记者一起，打着“X丝迎娶白富美”的旗号，从广州一路向北，领取预定的特斯拉。赚足了眼球。

　　到北京后，宗毅找到特斯拉中国区总裁吴碧瑄，“忽悠”她要买20个充电桩送给员工做福利。吴很感动，当场以对折价5000元每台的价格卖给了宗毅。可当宗毅拿到充电桩，提到车之后，他才告诉吴碧瑄真实的计划——2014年5月25日，他和罗振宇在北京朝阳区798艺术园区，在媒体的长枪短炮前，装上了特斯拉第一个充电桩。

　　紧接着，在武汉、长沙等6个城市，宗毅联合罗振宇把充电之路搞成了演出。其中，在武汉华中科技大学光谷体育馆，面对台下4000多名观众，宗毅宛若“天皇巨星”一般，意气风发地宣传自己的芬尼克兹创业理念，当时那种感觉，对一个传统企业主来说，爽翻了!

　　宗毅掂量了一下，他的整个充电之路策划，只花了数百万元，但是沿途获得的全渠道媒体报道的价值就高达2亿多元。

　　其中，一名“毅粉”，一年为他带来13万元的订单;还有一位渠道商，因为宗毅买了特斯拉，还投资成为一家芬尼克兹体验店的老板。

　　尝到粉丝经济甜头的宗毅，后来一发不可收拾。

　　2015年4月10日晚，宗毅与易宝支付等策划的“互联网大篷车”开始西南行，一场集合了王铮亮、夏雨、徐静蕾、郎永淳的“公益演讲”，在朋友圈爆炸了。

　　须知请来这些娱乐界大咖，宗毅没有花一分钱，都是互相借势。宗毅也趁机宣传了芬尼克兹。

　　后来，他又去斯坦福大学，康奈尔大学讲演。如果他不去做这个公益，根本就没有这个开始。

　　他发现，原来他们也是可以有粉丝的，而且粉丝介绍很多朋友来买他们的产品。

　　1 家公司裂变出 7 家公司 

　　输了会比老板惨，赢了会比老板阔

　　截止去年，芬尼克兹集团用这种创新模式已经裂变出7 个新公司。这个数字还不包括其他规模太小或关系没有彻底独立的项目。

　　其中，年销售收入高的有5000 多万元，利润 700 多万元，但当时的投入只有 100多万元；

　　第一个项目启动资金是 65万元，现在每年的销售收入是 4000 多万，利润 400多万元。

　　通过这种机制成立的公司没有完全失败的案例。表现最差的一个公司年回报率在70%。

　　母公司芬尼克兹，现在每年的销售收入是 3亿，去年利润为 2000 多万元。

　　最后，几句话送给大 Boss 们：

　　✔不是公司留不住人，是老板赚的钱舍不得和员工分。创业时，老板喝汤，员工喝汤；赚钱后，老板吃肉，员工还在喝汤。

　　✔靠高薪挖来的员工，会因为别人给更多的钱而背叛你，分分钟的事儿。

　　✔员工和公司的利益绑定，自己掏钱做项目的带头人，战斗力超凡。项目能否成功？看项目带头人是不是真正敢自掏腰包。比如说总经理，这个项目一千万，他掏了一百万，如果做不好，他就要倾家荡产，绝对不会三心二意。

　　✔利益共享的公司不太需要监管。如果团队给你赚100 万，你分给他们60 万，你自己拿40 万。那么不用你管，这个雪球也会越滚越大。只是，你舍得么？

　　聪明的老板不会跟员工谈理想和情怀，

　　直接谈钱，不伤感情。

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