聚世界资本 创商海奇迹

行走在街头，有些事儿你早已习惯，但却从来不知道为啥！

就好像▼

小超市的计算器上竟然粘了个硬币！

理发店门口老有三色的柱子在旋转！

药店门口都摆个称！你有思考过为什么吗？

商场柜台的计算器为什么粘个硬币？

计算器上粘硬币是有讲究的，有两种含义。

①生意兴隆。据说，这是从广东那边传过来的做法，他们那边很信这个，说是为了招财，于是许多商家都效仿起来。

②在“+”键上粘硬币，寓意“加钱加钱”，讨个好彩头。

• 理发店为什么会有螺旋三色转灯?

  
  

三种说法：

①法国大革命时期，一次，在理发师的掩护下，一个革命党主要领导人在追捕中得以脱险。革命胜利后，为了表彰其功绩，特许他们以红、白、蓝三色国旗作为标志，这种标志逐渐演变成为后来的转花筒灯，各国纷纷仿效，成为国际性的理发店标志。

②一提到红、白、蓝，人们立刻会联想起法国国旗。但是，这标志并不像三色旗那样象征自由、平等、博爱的理想，而是红色代表动脉、蓝色代表静脉，白色代表绷带。据说这个国际通用的标志是法国人梅亚那克尔于1540年设计的。

那么，理发店为什么要用动脉、静脉和绷带来做标志呢?那是因为在近代医学发展之前，理发师往往兼职外科医生，他们能够治一些骨折、脱臼、跌打损伤之类的外科病，所以才用它做标志的。

③由蓝红白三色带组成，欧洲中世纪没有专业的医生，一般疾病由放血疗法治疗，而理发师就充当放血师，红色代表动脉，蓝色代表静脉，白色代表绷带。作标牌用，相当于饭店门口挂一个酒幡。后世一直沿袭下来，只是内容有所不同。

• 为什么药房门口要放体重秤？

其实不光药店，医院住院部的护士站很多也有秤。药店、医院有秤，就像服装店有镜子，可以让顾客了解自己的身 体状况（胖）。体重的变化是健康的数据之一，顾客可以更好地了解自己的健康（有多胖）状况。

• 看电影时为啥标配是吃爆米花？

原因有五：

第一，爆米花数量多，足以应付比较长的一段时间；

第二，爆米花成本小、利润高；

第三，吃爆米花， 既不会发出太大声响，又不会产生任何异味，也不用吐皮，甚好；

第四，这种放在纸碗里的零食拿来堵嘴非常方便，身边那个混蛋一要剧透，甩手就能把爆米花塞他嘴里。

第五，看过电影的都知道，影院打架最涨气势的就是到处乱飞的爆米花~

出于以上考虑，影城一般都会卖这种零食，而其他零食很少，甚至有的影院还会禁止外带其他零食。

• 影院、餐饮、电玩为什么出现在商场高层？

①影院、餐饮、电玩等等，这些属于目的性消费，主要是拉动人气，平衡其他楼层的消费人流。因为他们属于目的性消费，所以为综合考虑，放置在高层是为了拉动人气。

②他们的租金承受能力也相对比较低。当然，凡事有例外，Starbucks等品牌的租金承受能力就不弱。

• 那为啥化妆品、珠宝分布在商场一楼？

通俗地讲，这是一种世界行业惯例。主要是因为：

①化妆品很漂亮，价格较高，放在一楼有利于提升商场档次和吸引顾客。

②化妆品体积小，不占用空间，而一楼市人流量最大的地区，有利于稀世顾客密度，防止顾客流失。

③高档化妆品销量低，如果摆在高层，而把销量高的商品下移至一楼，会造成楼层间顾客人流量失衡，卖场气氛不统一，同时，把销量高的商品摆在后方是目前较为流行的销售方式，利用顾客到后方购买销量大的商品，强制顾客穿越化妆品区，带动化妆品销量。

④化妆品类利润巨大，利用顾客审美、购物心理和穿越本区的无形广告，扩大销量的功能很强。

⑤大部分人都是因为要买衣服才去逛商场，而化妆品和珠宝是属于需求弹性很大的商品，通俗点说就是属于可买可不买的东西。如果放在其他楼层，可能很多逛商场的人就会直接略过。放在一楼的话，逛商场的人们都要路过，极有可能在等人、接电话的时候，无意中看到一两件中意的商品，然后顺手买下。

⑥考虑到人流量的原因。衣服的需求量总是商场里最大的，有时候甚至人满为患。如果一楼是衣服的卖场有可能会被堵的满满的，从外面看就会跟菜市场是的。

• 为啥买一件化妆品经常赠送我一堆“小样”？

买化妆品、护肤品，经常有买一赠一，甚至买一赠十的营销活动，其实送的都是一些小包装的样品。比如，购买资生堂的化妆水，随之赠送了好几包的乳液、精华、防晒霜等等的“小样”。

这在一定程度上满足了一些女性爱贪小便宜的心理。同时也是对该品牌同类产品的推广。顾客试用了这些“小样”之后，很有可能就会回购，或者推荐给朋友。

• 为啥超市门口要摆一排放音乐的摇摇车？

这当然是为了吸引孩子。投进一些购物后剩下的零钱，就能哄得孩子开心，家长一般都不会太吝惜这点钱。尽管很多摇摇车因为造型粗糙简陋、音乐嘈杂刺耳而广被吐槽，但是，它们的确是给超市招来了财源。

• 为什么进了大超市就只能往左走？（下次去感受下！）

为什么让人往左走？有两种说法。一种说法是，超市的动线让人习惯从右至左移动，这样大家会倾向买擦身而过的右侧物品，通常最贵的东西摆在这。

另一种说法认为，超市的商品越往左和后对于日常生活就越重要，而且陈列架一般不会横向摆放，这样顾客就无法轻易从陈列架间横穿超市。这样需要买日常用品的顾客就须将整个超市逛一圈。

• 为啥有些餐饮品牌的甜品总是第二个半价？
  

这真不是在虐单身狗，第二杯半价也确实有诱惑力。其实这种半价捆绑销售的食物都是小甜点或者饮料。成本都不高，只要销销量可以上升，就能有更多利润。

而你唯一需要考虑的就是，一个人喝两杯能不能喝完……

思考：同样的事情，每个人会不同的想法和见解。面对生活中这些见怪不怪的事情，作为老板的你有去认真思考别后的秘密吗？美团没有餐厅却整合了所有的餐厅，成为餐饮的密集体！滴滴没有车却整合了所有的车，成为了车的密集体！银行没有钱，却成为财富的密集体！袁国顺老师讲财富别后的故事才是真的财富！你想了解背后的商业秘密吗？走进壹玖课程，为你开拓思维，与7000多位智者同行！