聚世界资本 创商海奇迹

希望大家都渡过了一个圆满的中秋节！节后快乐！过完节有没有感觉到什么不一样？这个世界发生了一些变化。2016年9月9日消息，目前，ZARA创始人阿曼西奥·奥特加超过了比尔盖茨成为世界上最富有的人。

阿曼西奥·奥特加的Inditex集团，也就是ZARA、Massimo Dutti和Pull&Bear的母公司，股票在周三上涨了2.5%，使得阿曼西奥·奥特加的个人财富增加了17亿美元。现在，奥特加的净资产达到了795亿美元，而比尔盖茨则为785亿美元。

795亿美元，折合人民币达到了5300亿！

3个马云的财富都不及这个卖衣服的！

图：2015年的财富排名

这两年服装业过的很惨，一大波熟悉的品牌：波司登、利郎、百丽、佐丹奴、安踏、九牧王、七匹狼都在抢着关店，忙着保命求生存。

首富的实体店很猛，在全世界88个国家，开了6746家分店，很少关店，每平方米的销售额达到了3万元，1分钟最快可以卖出3万件衣服，一年销售额1560亿，税前利润7.12亿欧元（近50亿RMB）。

它就是实体店超级爆品，

服装零售业的屠夫ZARA！

2015年，Zara估值1200亿美金，其创始人Amancio Ortega曾凭借强劲的股价身价达到799亿美元，就曾一举超过比尔·盖茨。2015年在富豪排行榜上排名第二。

但你可能都想象不到，

1975年刚成立的ZARA，

是这样一番光景。

短短几十年，靠卖积压货物从西班牙边陲小镇的杂货店，到统治全球服装零售行业，Zara到底靠什么？

其创始人Amancio Ortega说，ZARA的成功就靠这一个字：快！

设计快：超越同行10倍以上的迭代速度

两周一上新，一年能做20个时装季

在时装界，库存就像是食品，会很快超过保质期。传统的服装品牌，出新货的整个流程需要4至6个月，所以别说一年有四季了，大部分只有春秋两季新款。

ZARA采用的是“Vertical Integration”模式。从设计→打版→制作成衣→店铺上架，ZARA一年分成了20个时装季。凡是流行款，都能第一时间在Zara买到。

在西班牙，ZARA拥有200多名设计师每天蹲守在各个门店，观察记录消费者喜好，在传输到计算机终端。

从设计到送往工厂剪裁缝纫

贴牌、熨烫

ZARA的速度是传统企业的4-6倍，因此每分钟能生产1万8千件服装，每年上架的新款产品高达2万5千件以上。

拥有史上最快“山寨”流程

除了能够及时反馈市场信息，ZARA还有一狠招用来提高设计速度，那就是“抄”。

作为ZARA的设计师，还有一项重要的工作，就是穿梭在每一场时装发布会收集潮流资讯，用心“山寨”。

从Gucci，Lv到Chloe

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（左：ZARA 2015/中：Gucci 2015/右：Chloe 2015）

我们所熟悉的大牌无一放过

（ZARA 2015/中：Louis Vuitton 2015/右：Gucci2015）

当然ZARA为此每年都要付出几 千 万欧元侵权赔偿，但是对于ZARA每年 几 千 亿

欧元的流水来说，这都不是事儿。

相较于传统行业6个月出货期，ZARA上货时间缩短到2个星期，整整高出行业13倍。因此ZARA的顾客平均每年光顾ZARA17 次，而其他品牌只有4次 。

史上最牛物流系统

超越亚马逊9倍的科技仓库

在仓库方面，ZARA制造了一个有500万平方英尺的货仓 足足有90个足球场那么大！比美国亚马逊的仓库大 9 倍~

整个仓库非常智能，

几乎是半机械化运营。

商品依照全世界 6746 间分店的订单需求，

直接随着机器放置到属于该间分店的区域中。

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最后再由人工装箱。

整个过程，商品停留期不会超过三天！

不惜代价用飞机运衣服

为了能够更快的备货，ZARA在运输方面也是不惜代价。全程专机运送，甚至不走货船。新货从西班牙出厂到配送至全世界，最长不会超过48小时。

开店快：40年开店6746家

比起传统行业喜欢大把砸钱进行媒体宣传，ZARA从不去做广告，因为ZARA知道它的核心是店铺。拥有线下实体店一方面能洞察顾客的需求，另一方面创造极致的用户体验。

在ZARA的门店，店员从不会主动打扰你，商品的陈列方式也大大降低了你的体验成本，这样的门店总是让人忍不住就去逛逛。

另外，ZARA的老板最大的爱好就是购买房地产。截至2015年底，他旗下的物业资产已经超过60亿欧元，使之成为西班牙最大房地产公司。每年仅租金收益都有8500万欧。

因此这么土豪的ZARA开店总有一种“不求最好但求最贵”的心态。ZARA每登陆一个新城市，都把店铺开在城中最繁华路段。

2014年，ZARA以900万元的天价租下了香港中环皇后大道一整层楼，用来开设占地 55000 平方呎的旗舰店。

通过点去带面，不断扩张，像一滴油在织物表面慢慢延展的过程，让品牌的影响力覆盖周边地区。这种方法在集团中被称为“油污模式”。

靠这种策略，ZARA目前已在世界拥有6746多家分店，并且每年正在以 8~10%扩展。

虽然他的事迹是如此辉煌，资产是如此富裕，但是奥特加却低调到尘埃里。他从不接受媒体采访，要不是富豪榜榜单，甚至大多数人都不知道他的存在。

他总是穿着合身的老旧衬衫，穿梭在各部门间“监工”，并且和员工一起在公司餐厅就餐，他最爱吃的食物是廉价的马铃薯，总是能吃得干干净净，一点不浪费。

2004年的一个星期三上午11点15分，在西班牙西北部的拉科露那港的一个工业区，阿曼西奥·奥特加走出他的办公室，进了一间有电视机的屋子。

15分钟后，他的公司第一次开始向公众发行股票。当他在11点45分走出屋子时，他所掌握的60%的股份已经价值60亿美元了，他刚刚成为西班牙最富有的人。随后，阿曼西奥·奥特加像平时一样走进了公司的饭厅。

这位西班牙亿万富翁为人低调，不喜张扬，1999年以前，他的照片从未在媒体上出现过，在生活中他尽量保持低调，拒绝打领带。对于公司上市一事，奥特加解释道，他想确保公司员工有一个光明的前途。

身为总裁的他和家人生活在市区的一所隐秘的公寓里，不爱排场，更不爱被人打扰生活，出行都是靠一辆2万多美元（十来万元）的大众迈腾，怎么想都应该是辉腾…

这点倒是和同样亿万身家的Facebook创始人马克·扎克伯极像，他的座驾也是一辆1.6万美元的本田飞度，真正靠实力获得成就的大土豪，或许是真正对事业的爱，乐在其中的他们不在乎其他的奢侈，因为本来就是从事最开心的工作。

培养低调的接班人

现在的他也年过90，好在他的小女儿玛尔塔深得他的厚爱。

于是他让小女儿化名在自己的公司以普通员工的身份打工4年，然后再让她出国进行漫长的打工修炼之旅以锻炼她的才能，想必以后能真正继承他的衣钵，将Zara发扬光大。

许多美女对这位90多岁老头充满了激情，她们激动地称，因为有奥特加，她们可以不用花很多钱，就能穿上同模特一样新潮的好看服装。当然流行的男装也是有的，帅哥们也可以夸夸他！这个90多岁老头的经历如同一个传奇一般，告诉世上所有人，只要一心想搞出点名堂，就算过了40岁都不算晚！

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