聚世界资本 创商海奇迹

2年时间，1300家门店，10元店也有春天。

奉行“优质”“低价”的名创优品，正是把握住了互联网的要旨，给传统零售连锁注入了互联网的内核。至少在当下看来，这个实践是成功的。

名创优品是什么？谈情怀的快时尚生活设计品牌

2013年，名创优品成立之初，并没有如想象中那样受到市场热捧，相反，遭遇了相当一段时间的冷遇。在2015年之前，网络上有关名创优品的新闻大部分都是关于“在xxx地开了一家店，进驻了xxxx商圈，做了xxxx公益“；2015年1月，一篇“郎咸平教授推荐实体零售反击战品牌名创优品”的新闻让名创优品的知名度骤升；随后，2015年9月，吴晓波在一次大课上，直接向千人推荐名创优品，并付诸笔墨。一夜之间，众人皆开始研究“名创模式”。

名创优品成功的三个关键

首先，产品必须够多够好。

在名创优品300多平方米左右的店铺，有3000多个单品，且每个品类不会超过3个SKU。产品的类别涵盖了日常生活的方方面面，都是流行感、设计感、功能性和实用性兼具的基础商品，以满足更大众化的顾客需求。

再者，产品必须足够便宜。

名 创优品是规模采购降低成本，哪怕当时只有一家店，一个单品，仍是以万为单位下订单，同时买断制供货，卖不卖得动与供应商无关，把所有的压力都压在自己身 上。叶国富赌的是规模效应，他早就准备在短时间内用大量资金在中国开店，快速铺开。而由此大大降低的采购成本，将成为最大的价格优势。

挤掉所有中间环节水分。

名创优品约有80％商品是直接订制采购，同时在全国设有七大仓，产品不会经过任何分销层级，直接到店，保证了店里70%的产品可以标价10元还有得赚。

“10元是一个黄金价位。”叶国富认为，这一定价不会让中国消费者产生任何购买负担，轻松消费，解放一代年轻人。

为什么中国的电商与实体店势如水火？为什么中国制造明明已经达到了国际水准，却做不到精品？为什么消费者在国内享受不到低价的好产品？

——皆因线下太高价太暴利了，消费者被逼走了。以服装为例，一件生产成本仅需几十块的衬衫，卖几百块是正常，狠点的能卖到上千块。就是实体店的高价暴利的野蛮，把中国的消费者都逼到线上去了，线下实体零售的生意每况愈下，最终出现此起彼伏的排浪式倒闭。

名创优品的火爆并非偶然，它的一系列品牌运作给实体零售商诸多借鉴。

一价格，举几个例子，眼线笔10元，唇膏10元，耳机15元……价格之低不言而喻。

二产品，精选一流外贸供应商，与无印良品、欧莱雅等品牌为同一供应商，按照日本品控标准生产。

三服务，二百多平方米的店铺里有七八名导购，只作辅助，严格执行不推销、不跟随原则，店内众多产品还具备试用装，轻松自由的氛围让消费者充分享受购物乐趣。

四环境，所有门店均以白色为主调，奉行日本极简风格进行装置，商品摆放按照区域划分，整体明亮而整洁。近日，全国门店还搭建了商用WiFi，力争为消费者创造一个最舒适的购买环境。

总结说来，就是要价格好，要产品好，要服务好，要环境好。名创优品牢牢把握住“四好”，从一个新面孔成长为今天街头巷尾、口口相传的品牌。这就是名创优品的魅力。

实体渠道并没有被互联网消解，它只是需要升级了，复杂变简单，冗余化精简，结果推路径，名创优品撕掉了零售价格虚高的最后一层纸！